世联北京奥林匹克花园项目营销策略方案.pptxVIP

谨呈：北京奥林匹克置业投资北京奥林匹克花园 ——20**年整体营销策略及推广策略目录 07年营销目标解析目标下的策略思考及策略方案07年全年推盘方案开发商目标 销售金额：全年完成7个亿的销售额。 销售面积：约8万平米。 销售套数：全年销售约700套；销售速度平均约53套/月。 销售率：85% 以上〔 B地块剩余、C地块新增〕。 价格目标：均价8300元/平米以上。目标解析 ——完成总货量85%以上地块总面积（平方米）套数总金额（万元）B地块剩余478784004亿左右C地块东半部分505433884亿左右合计：984217888亿左右完成7亿的销售目标，需完成总货量的85%以上。完成700套左右的销售套数，完成8万多平方米的销售面积。目标解析 ——速度第一位、价格持续走高月均销售53套07年速度要求：月均53套。比06年销售率增长25%！目标下的策略思考及策略方案策略思考 ——突破销售速度面临的问题！区域价格平台已到高点，如何提升价值联想，促进销售率！如何借助08北京奥运契机，提升奥园品牌影响力！如何改变奥园中档楼盘形象，提升工程价值！07上半年工程进度支持不大！如何提升工程品牌价值成为关键！客户对奥园的印象 ——缺乏以支撑高价、 高速比较廉价，比周边价格低，品质好…… 好似是全国连锁的房地产品牌，有保障…… 以运动为主题，有好的运动会所…… 社区比较大，配套还行…… 应该是中档社区吧，价格不高吧…… 应该在城乡结合部，位置一般，环境还行…… ……品牌价值不清晰，品质感不强！要完成目标，我们必须改变，全面改变奥园形象，重塑“北奥〞品牌价值！07年整体策略思考 ——奥园品牌如何升华？结合本工程的差异化竞争优势，突出奥园的独特价值点！结合08年北京奥运会的契机，深挖奥园的品牌价值，保存奥园亲和品牌形象的根底上，增加奥园独特产品价值！提升品牌影响力。07年整体策略思考 ——营销开展新趋势！这是一个高感性的时代！在这个时代，营销需要通过感性体验来完成。体验不仅需要功能，还看中设计；不只有论点，还要讲故事；不只谈专业，还需要整合；不只讲逻辑，还给关心；不只能正经，还会玩乐。产品价值联想实现高溢价！产品全方位体验促进高成交！07年整体策略思考 ——本工程品牌价值塑造的关键词北京奥林匹克花园的内涵和关键因素： ——时尚、 领先、 国际 围绕这三点打造北京奥园的独特价值形象奥园的营销脉搏： ——高感性时代下的高体验强调体验突出故事性有效整合优秀资源给予客户高度关心北京奥林匹克花园重塑方案 ——时尚、领先、国际 迎奥运“北奥〞 奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动！“奥运的手迹〞展示墙，中国历届奥运冠军参观奥园。“奥运之路〞，奥园业主奥运发源地采撷活动。“金牌教练〞活动深入进行。时尚热点北京奥组委参观奥林匹克花园，奥园获得的“奥林匹克样板示范社区〞大奖！全国奥林匹克花园工程研讨会，给北奥“颁发〞 奥园领先社区殊荣！北京奥林匹克花园产品获得国家八项专利！领先国际策略总纲： 提升形象及价值 ——〔时尚、领先、国际〕奥园品牌重塑方案 完美展示、强调体验，拉升工程高度 ——重新定义看房概念 ，“户外报广〞应用 客户经营活动 ——成立奥园俱乐部，进行俱乐部客户经营策略 渠道建设，DM持续经营活动 ——锁定客户，长期经营北京奥林匹克花园获得由国际奥委会颁发的“奥林匹克样板示范社区〞殊荣！北京奥林匹克花园获得国家八项专利。迎奥运“北奥〞奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。4月6月7月8月9月10月11月12月20**年3月5月“奥运的手迹〞展示墙，中国历届奥运冠军参观奥园。“奥运之路〞，奥园业主奥运发源地采撷活动。全国奥林匹克花园工程研讨会，给北奥“颁发〞领先奥园殊荣！3月开始迎奥运主题，广泛的散播工程的口碑。5月持续迎奥运主题，通过奥运冠军参观奥园，提升品牌影响力，同时运作大奖。6月前后，奥园获得样板社区大奖，结合产品力炒作，提升产品高度。10月全国奥园研讨会，提升“北奥〞最具奥园品牌的影响力。9月新闻炒作北京奥林匹克花园获得国家八项专利。宣传主题目标软性宣传炒作：行业杂志：新地产、安家外部杂志：财经、中国之翼报广：北青、北晚、夹报网络媒体：新浪、搜房、焦点户外：工程周边/北京重点区域DM：奥园专刊宣传渠道重点：新闻、事件营销形象价值提升 ——奥园品牌重塑方案〔时尚、领先、国际〕迎奥运“北奥〞奥运词典知识竞赛暨北京奥林匹克花园形象大使选拔活动。3月初，活动第一阶段：迎奥运，“北奥〞奥运词典知识竞赛暨“北奥〞形象大使选拔新闻发布会暨问卷发布仪式。媒体配合：1、报纸：北青、北晚、新京报〔新闻软文并发布问卷〕。2、网络：工程网站链接可网上答题问卷。3、户外形象发布4、DM锁定客户名单发放问卷。迎奥运“北奥〞奥运词典知识竞赛暨北