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中国营销传媒控股公司 采纳品牌营销参谋机构 中国第一家在美国上市的营销咨询公司 开创了中国营销咨询公司美国上市的先河。 ;;;;;如何赚取更多财富 ;第一局部、开营仪式;第一局部、开营仪式;全体起立 奏国歌 ;策略营纪律;;在开始之前 我想测试一下 大家对营销的 理解与想像力;你在晚会中看到一个美女，她走上前來跟你说：“我听说你人品不错〞;这是品牌印象;你和一群朋友在晚会中看到一个美女你一个朋友上前指著你跟她说：“他人品不错〞;这是广告;你在晚会中看到??个美女直接上前跟她说：“我人品不错〞;这是直销;;这是公关;;这是促销;;这是销售渠道;你在晚会中看到一个美女你赶快跑到洗手间，洗个脸，梳理好头发，然后拍拍衣服，整理领带，最后洒点香水，漱了漱口，然后走向美女，美女对你非常欣赏，你说：“我人品不错〞;这是终端形象;;这是经销商;通过以上的形象的解释，相信大家对营销有了一个深刻的了解。 下面我们来看一个故事：;一个家兄妹七个，分家 1、老大拿走了全部的钱； 2、老二占有了房子； 3、老三接老爸的班； 4、老四收拾简单行李，啥也没拿到，准备离开家； 5、老五没想法，投靠老大； 6、老六偷了家里的首饰，跑了； 7、老七还小，决定好好读书。;;;;; 发现这些经销商能够在剧烈的市场竞争中保持旺盛生命力的原因——;;第一局部、开营仪式;第二局部、采纳所调查的文具行业问题;第二局部、采纳所调查的文具行业问题;;;;;渠道变化;文具商业系统的挑战;话语权;企业需求的升级;因市场过度竞争或终端费用升高导致 经销商的营销本钱和费用居高不下;第二局部、采纳所调查的文具行业问题;买手;文具店长;消费者;压力之下;生意难做！;第二局部、采纳所调查的文具行业问题;渠道遍布天南海北到处都有业务关系 都能把货铺过去，但是哪里的渠道都不扎实本地的渠道 “蜻蜓点水〞 没有能力把任何一个地区市场做透，但是又有能力到处窜货;经销商没有自己的终端网络 这种经销商仅仅发挥“搬箱子〞的功能。 没有能力控制终端，造成渠道层次多，渠道本钱上升;不主动去开拓市场。 不主动建立更完善的销售网络。 不主动加强关系。 甚至不主动去“补货〞，坐等客户上门。 能有效开拓当地市场 如果出现市场空白，他们也不主动去当地开展分销;这种经销商盲目增加经销产品。 什么产品都想做。 分散了有限的资金。 结果导致哪个产品都做不出规模。 提货量远远不能适应市场的需求。 整体的渠道管理水平提高得也很慢。;缺乏信用的经销商。 见利忘义。;只关心渠道中价差。 不是努力地开发客户价值， 纯粹的分销商。由于不能开发下游客户价值，也就逐渐失去了本身的价值。;六种经销商， 你是哪一种？;讨论：;;;它只有两种选择—— 等 死; 150天漫长的重生之路 它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢。 鹰用它的喙击打岩石，直到完全脱落然后静静地等候新的喙长出来 它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来/当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。 然后等待，新的羽毛长出来了。 ;在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定， 开始一个更新的过程！; 在新市场环境下面临转型期的经销商，也必须作出痛苦的抉择，面临重生。;文具市场竞争——;第二局部、采纳所调查的文具行业问题;产品销售商 品牌投资商 批发销售 深度营销 被动营销 主动营销;产品销售商 品牌投资商 批发销售 深度营销 被动营销 主动营销;;众多 经销商， 残酷的价格战，产品战 经销优势不突出 怎样凸显自己的独特之处？ 怎样获取更大的成长和更多的赢利？;原来：仅仅为一个毫无品牌的大 经销商；与其他经销商拼价格战；利润低,残酷的竞争导致常常入不负出；消费者忠诚度低；没有更多的资本与厂家讨价。 现在：转型－－品牌营销，树立恒波的品牌新形象，成就了自己的事业！;原来： 经销商;提出全新的品牌效劳理念;“ 商业推广机构〞实行三大转变 实施品牌营销;主动树立双品牌， 即厂家的品牌和经销商自己的品牌，通过经销商品牌在当地的知名度，使得人们认为你所销售的品牌都是“名牌〞。;与厂家达成战略合作关系;主动推广产品;主动推广产品;主动推广自己品牌;主动推广自己品牌;主动推广自己品牌;;推出自己品牌的小礼品;主动推出自己的营销活动，推广自己的品牌，树立自己在行业中的地位。;海报;吊旗;地贴;地贴;柜台玻璃贴;火炬卡;礼品;通过品牌化营销，恒波创造了 连锁帝国，成为了中国最大的 商。;产品销售商 品牌投资商 批发销售 深度营销 被动营销