健康险销售逻辑.ppt

?时间分配：2分钟 第六个环节要做的就是讲“保障规划建议”。 切入的逻辑：（按照灯片讲解逻辑，强调标红的重点语句） * ?时间分配：1分钟 刚刚我们学习了健康险销售理念的解说逻辑，再跟大家梳理一下解说的逻辑：（按照灯片的顺序再次重复解说逻辑） * ?时间分配：20分钟 学以致用才能变得专业，接下来的时间我们就来把刚刚学到的健康销售理念逻辑进行演练。 时间20分钟，邻桌的学员两两结对，一对一演练。 提示大家在演练过程中要注意：讲解思路清晰，层次分明；注意适时停顿，与客户沟通并取得认同；对逻辑要熟悉，掌握沟通要点。 ?演练完毕以后，第一节课下课。 * ?讲授0.5分钟 ?第二、三节课我们将会学习到主打健康险学习。 * ?讲授0.5分钟 ?当前阶段，公司主推的一款行业地标性的健康险产品就是国寿福至尊版，这个产品可谓是一款行业巅峰健康险。 * ?讲授5分钟 ?国寿福（至尊版）险种介绍： 成人版由三个险种组合形成，分别为（按照灯片讲解） 少儿版也是由三个险种构成，分别为（按照灯片讲解） 另外，还有两个可选的附加险种： 一个是国寿附加国寿福豁免保险费重大疾病保险（至尊版），这款附加险是针对投保人豁免的 一个是国寿附加国寿福长期意外伤害保险（至尊版），附加这款险种意外身故1倍保额，自驾身故2倍保额，客运交通身故3倍保额 * ?讲授1分钟 ?国寿福至尊版有三个亮点，分别是超值的费率设计、超多的疾病种类、超强的豁免功能 * 时间分配：2分钟 ?产品第一大亮点：超值的费率设计。看到这张图片，我相信大家都会非常开心，对比之前的国寿福升级版，这一款国寿福尊享版保障更多、保费更低。简直就是我们的福音。 * 时间分配：2分钟 ?产品的第二大特点：超多的疾病种类，国寿福至尊版保障超广，涵盖80类重疾和30类亲症，面面俱到，保障全面市场领先，所以说，它是中国人寿史病种数量的里程碑产品。 * 时间分配：2分钟 ?再来看产品的第三大亮点：超强的豁免功能，不仅能够后豁免传统保障的重症，连30种轻症都能够豁免。 * ?讲授1分钟 ?接下来，为了更好地掌握产品，我们将对国寿福至尊版的各项条款进行逐一学习。 ?首先要学习的是：国寿福（至尊版）成人保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?成人版： 投保年龄：18岁—60周岁 保险期间：终身 成人版产品组合有三个险种： 1.国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20、30年交、月交 * ?讲授3分钟 ?国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，主要包括身故保障、转换年金功能两个方面。 ?在身故保障方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?在转换年金功能方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任，主要包括重大疾病保险金、特定疾病保险金两个方面。 ?在重大疾病保险金方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授3分钟 ?在特定疾病保险金方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授1分钟 ?至尊国寿福成人版突破了极限，保障包含了80种重疾、30种轻症。接下来我们分别来看看有哪些病种。 * ?讲授2分钟 ?挑选一些熟悉的病种念出，强调至尊国寿福保障全面 ?成人版保障的80类重大疾病中，涵盖了全面的重疾，常见的重疾包含在内，一些罕见的疾病也包含在内。 * ?讲授2分钟 ?挑选一些熟悉的病种念出，强调至尊国寿福保障全面 ?30类特定疾病，在轻症方面为客户提供了完善的保障。 * ?讲授3分钟 ?国寿附加国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版）主要责任（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授1分钟 ?在学习了成人版的基础上，接下来我们来学习国寿福（至尊版）少儿保险组合计划条款解读 * ?讲授3分钟 ?少儿版版： 投保年龄：28天—17周岁 保险期间：终身 少儿版产品组合有三个险种： 1.国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版） 2.国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版） 3.国寿附加少儿国寿福豁免保险费疾病保险（至尊版） 缴费方式：趸交、5、10、15、20年交、月交 * ?讲授3分钟 ?国寿少儿国寿福终身寿险（至尊版）主要责任，在身故保障方面（依照责任条款讲解，强调标红的重点内容） * ?讲授2分钟 ?国寿附加少儿国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任，包含四个方面： （1）重大疾病保险金；（2）特定疾病保险金；（3）少儿疾病保险金；（4）身故保险金 ?在课程中，我们不现场一一再来学习。布置一个自主学习作业给大家，各位学员每人都有少儿险的条款，请在我们刚刚学