品牌县级市场营销模式.pptVIP

细分渠道促销 战友聚会的机会点： 建军节、新老兵入伍/退役，春节探亲是主要的时间点； 与当地武警、公安、武装部进行长期公关接触，获取相关资讯； 与当地武警、公安、武装部相关活动结合VIP公关进行意见领袖培育； 针对以上人群采取活动方式： 按照市场产品相应力度进行优势设计； 赠送革命小酒或团结装； 个性化关怀，比如赠送当日纪念照、赠送团圆菜品、战友情主题菜品； 战友聚会 乡镇市场11123工程： 1、目的：整合分销商、意见领袖、零售商、广告宣传； 2、基本要点： 1个驻点业务代表； 1个分销商； 1个父母官； 2家门头店 3家形象酒楼； 3、乡镇市场区域规模较小，核心消费点明确、数量少、维护方便。核心消费点包括：镇政府、区域内企业、几个核心酒店、有限餐饮小店、有限批零店。因此，对于重点乡镇务必要求经销商派驻1-2年长期业务代表，使市场工作落到实处，并接受厂家县级城市责任主管的检核； 4、乡镇分销商的要求：既有具有相对规模优势，且在当地有较好的政府背景；如果发展新客户，优先在当地政府裙带关系中遴选社会资源型分销商； 5、开发乡镇分销商后，在1年内原则要求县城经销商直供，以利于对县镇市场的定期拜访、信息沟通、督促检核，并可以减轻新的分销商的压力； 乡镇市场11123工程： 6、乡镇市场的市场培育工作要把对乡镇政府公关放在最重要的日常安排中。包括分销商政府资源的挖掘、对政府会议或活动的赞助、定期品鉴等方式； 7、在镇政府中发展具有话语权的乡镇领导作为本品的意见领袖，是通过乡镇公关打开市场缺口的首要工作。 8、门头店必须具备条件： 规模较大、在当地最有影响力的批零店或超市； 门头广告发布位置干净、开阔，执行统一的门头制作，优先考虑在门头做产品模型异型包装，达到视觉聚焦目标； 店内进行产品堆头陈列、排面优势陈列，并张贴POP、Kt板等多种适宜物料，依据实际情况进行陈列奖励； 提前预算，确保及时跟进： 如：门头费：50元/平米 × 4平米 ×3个=600元； 陈列奖励：2瓶喜字坛/月（60元）× 3个 × 12个月=2160元 9、乡镇市场餐饮点数量少，一方面要对酒楼进行形象重点包装，一方面要通过多种物料平面物料或赠品对餐饮小店加强氛围营造，以达到增加产品知名度，营造产品热销的氛围。餐饮小店氛围标配： 个性化幽默标语式墙贴； 招贴画或老酒坊财神年历画； 桌牌； 牙签盒； 10、县镇市场有条件低成本运用密集的广告投放，配合大规模的终端促销陈列，甚至买断酒店等方式，营造短期内浓郁的品牌氛围，每走200米就能看到老酒坊广告，比如横幅、路牌、灯箱，再配合店招、门头，藉此高密度的广告投放，希望达成产品知名度迅速上升。 乡镇市场11123工程： 广告宣传与氛围营造 品牌宣传策略原则 关键词：热销 关键词：密度 关键词：低成本、实用化 县级市场的区域规模小，无论城区或乡镇，宣传造势能够较充分调动当地媒体资源，达成媒体投放密度上的保障，容易营造品牌氛围，配合终端的生动化与产品活动，可以有条件达成消费者对产品“热销”的“错觉”引导，而在中心城市很难做到。 县级市场媒体投放成本相对便宜，如果通过当地人脉资源的调动在密度构造的同时尽可能降低单位成本，也是相对城市市场更容易实现。 县级市场媒体投放形式要坚持低成本、实用化的原则，尽可能采用当地较成熟、通用的媒体形式。比如在城市市场不能使用的过街、竖旗、灯笼、POP在县级市场就比较普遍，尤其在乡镇市场应该广泛、大量使用横幅与POP等传统宣传形式。 在低成本前提下，努力实现个性化、差异化媒体设计，达成聚焦度、关注度的速成。 县级市场的媒体组合投放本质上是打造知名度，在战术上要为产品动销营造热销氛围，以充分调动县级市场消费跟风的这一特征资源。 要求1：集中化 要点： 1、诉求产品集中化，不要产品扎堆，高中低档全部上，产品以地字坛为主。革命小酒的产品宣传限制投放室内与边缘餐饮小店的门头（不是店招）。应该坚持产品聚焦策略，将主导产品做大做强，切勿探求拉长战线获取短期机会，避免资源分散、目标分散造成资源拖累与消费者迷茫。 2、在追求整体投放密度的原则下，要选择集中投放区域，或重点投放区域，建议选择三个目标区域进行重点投放： （1）县府等六大班子集中的主干道大街 （2）连接闹市区并穿过出入县城的核心要道（汽车站一般在这条道上） （3）县城核心商业街 或购物休闲广场； 3、媒体投放形式集中化，选择能实现密度投放的1-2种，不超过3种媒体形式。（户外大牌除外） 4、集中到一批形象店： 包括BC类旺销酒店、