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珠宝销售技巧和话术之翡翠的销售 　　珠宝销售技巧和话术之翡翠的销售　　翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。　　一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的心”！好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑:　　1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。　　2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。一般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！　　3、对称统一原则：翡翠陈列不宜造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感！价格由低到高, 摆设紧凑,有间隔，起到烘托作用。　　4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。　　5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 要么有品质优势，要么有价格优