开卫野山楂汁促销活动方案.pdfVIP

摘要 随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，国民将更加关注健康，功能型 果汁饮料以补充维生素的形象出现，自然吸引众人的目光。目前全国果汁饮料厂商多 达 4000余家，而领军品牌有可口可乐、统一、康师傅及百事可乐等。在山楂果肉市 场中，开卫野山楂汁面临着两大主要竞争对手汇源果汁和华旗果汁。 为了能在饮料的销售淡季即秋季，促进消费，提高毛利率；同时加强消费者对开 卫野山楂产品及品牌的认知，提高开卫产品的美誉度，引导家庭树立正确的健康饮食 理念，从而扩大市场对功能型果汁饮料的理性需求，企业进行充分的市场调查，如全 国功能型果汁饮料行业分析，开卫野山楂汁竞争对手分析和目标市场分析，同时在市 场分析的过程中充分的考虑本身产品，进行了产品特色分析，以便达到产品的准确定 位，加以价格策略，渠道策略的分析及媒介的运用。企业最后确定本次市场推广主题 设计为：金秋回馈，有“礼”更精彩。 本次活动以免费品尝为引导点，再以低价 +抽奖的方式切入市场。主要整合了现 场促销推广和空中媒体大力度的宣传， 双管齐下， 拓宽活动的覆盖面， 加强活动力度。 本次共计进行 210 场推广活动，选定超市网点 60 家，期间共约有 17 万人接受免费品 尝。实际销售总额： 34 万元，超出预期目标约 20%。 目录 一、 福建胜基食品饮料有限公司简介…………………………………………（ 03） 二、开卫野山楂汁金秋促销活动方案概述………………………………………（ 03） 三、 开卫野山楂汁市场分析……………………………………………………（ 03） (一) 全国功能型果汁饮料行业分析…………………………………………（ 03） (二) 开卫野山楂汁竞争对手分析……………………………………………（ 07） (三) 开卫野山楂汁目标市场分析……………………………………………（ 08） 四、 开卫野山楂汁产品分析………………………………………………………（ 09） (一) 开卫野山楂汁产品特点…………………………………………………（ 09） (二) 开卫野山楂汁价格策略…………………………………………………（ 12） (三 ) 开卫野山楂汁渠道策略…………………………………………………（ 13）(四) 开卫野山楂汁电视广告传媒选择………………………………………（ 13） 五、 开卫野山楂市场推广活动方案设计………………………………………（ 15） (一) 市场推广活动主题………………………………………………………（ 15） (二) 市场推广活动方式………………………………………………………（ 15） (三) 市场推广活动安排………………………………………………………（ 16） (四) 市场推广活动宣传设计…………………………………………………（ 16） (五) 市场推广活动进度安排…………………………………………………（