威远镇青稞酒厂保健酒销售调查报告.pdfVIP

论文题目：威远镇青稞酒厂保健酒销售调查报告 年级：14级文秘二班 院系：公共治理学院 学生姓名：李杰 指导 师：张少芳 目 录 内容摘要 1 Abstract 2 一、青海省互助县威远镇青稞酒厂基本情况 3 （一）地理位置 3 （二）青稞文化 3 （三） 历史传承 4 （四）产品特色 4 1.纯洁绿色 4 2.地理环境独特 4 3.酿酒用水独特 4 4.香型风格独特 4 5.酒文化独特 4 6.健康特色 4 二、保健酒销售现状及行业竞争 5 （一） 产品销售现状 5 （二） 行业竞争 5 三、保健酒酒业集团面临的问题及解决措施 6 （一）问题 6 1.分销渠道存在重大 问题 6 2. 品牌维护缺失 6 3.品牌的开发力度不足 6 4.销售人员素养低下 7 5.产品定位不准, 口味欠缺 7 6.不注重品牌经营,缺乏自主创新的品牌 7 7.产品诉求雷同,缺乏创新 7 （二）解决措施 8 1.重视品牌效益 8 2.加大宣传力度 8 3.改革企业治理制度 9 4.对市场进行细分 9 1.重新定位,注重口味 9 2.注重文化内涵,打造知名品牌 10 3.细分市场,开拓新的销售渠道 10 4.追求产品差异化 11 5.产品功能差异化 11 内容摘要 青海互助青稞酒有丰富的资源优势，每年的销售量也非常的可观。但是伴随白酒行 业的快速进展，青海互助威远镇青稞酒有限公司经过几十年的进展，虽然形成了具有一 定规模和素养的生产销售体系，但是，相对于全国白酒企业进展的平均水平，青海互助 青稞酒有限公司还是有一定的不足之处，它反映了存在于这个市场上的诸多问题。 论文从青稞保健酒酒厂基本情况、保健酒销售现状及行业竞争、青稞酒酒厂集团面 临的问题及解决措施、保健酒在市场销售面临的问题及解决措施、多方面提出了对青海 互助青稞酒有限公司企业文化营销进展的建议，以期能达到互助青稞酒有限公司的企业 文化和市场的进一步协调，从而拓宽互助青稞酒的市场营销渠道，提高它的市场占有率 ，为其它相似的白酒企业提供新的进展思路。 关键词: 青稞酒 白酒文化 文化营销 Abstract Qinghai is rich in resources of mutual advantage of highland barley wine, the annual sales volume is also very impressive. But with the rapid development of the liquor industry, Qinghai mutual barley wine Ltd. After several years of development, although the formation of a certain size and quality of the production and marketing system, but compared to the national average level of liquor business development, mutual Qinghai highland barley wine Limited still has some shortcomings, it reflects the presence in this market, many problems. Qinghai mutual development of cultural marketing recommendations to achieve the corporate culture of mutual aid and highland barley wine Ltd. further harmonization of the market, thus widening the marketing channels for mutual aid highla