电气产品推广销售策.pdf

电气产品推广销售策划 针对对公司短时间的了解，并对现有产品进行初步分析，我认为，公 司在营销方面应针对以下几点，进行市场开发及产品推广 一、市场分析 中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科 技行业，特别是八、九十年代，在 --发明的几项大型的专利后， --的电 气生产市场有了长足的发展！ 公司现有产品主要针对的是国家电网、 工矿、石油领域， 以及高能耗、 多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。 目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具 有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们 公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是不可替代的产品，所 以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科 技含量，就得看下多大的力度来争抢！ 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作 1、市场开发 我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的 市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影， 而的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长 过程。 市场开发应分本埠开发和外埠开发。 本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公 司先期立足的根本。 现有资源包括： 现有客户、 现有正在开发的客户、 现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正 在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划 的工作重点！ 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位， 从而确定开发目标，并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客 户建立不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情 况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责 人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动，提升品牌形象。 尽可能的扩大品牌影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广方 式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定！ 以上是本人销售工作计划，请您查看并提出宝贵的建议，谢谢！