商务谈判2of5谈判开局与准备.pdfVIP

第四章 商务谈判的准备与开局 商务谈判的整个过程可以细分以下 8 个阶段：准备阶段（ preparing phase），确立谈判 程序的阶段 (arguing phase) ，探测信号的阶段 (signaling phase) ，报价阶段 (proposing phase) ，调整阶段 (repackaging phase) ，讨价还价阶段 (bargaining phase) ，收场拍板阶 段(closing phase) ，签约阶段(