东特大连市中心劳动公园项目整体定位及发展战略.pptxVIP

东特大连市中心劳动公园项目整体定位及发展战略;终稿汇报说明;在新的变化条件下，我们必须对项目重新思考;CBD案例的选择原则和选择案例;世联CBD居住核心价值模型;CBD物业的属性取向规律;公园对物业价值的影响（世联研究）;地块核心价值分析;结论;在本项目容积率5.7的情况下，如何形成高档物业形象;借鉴CBD案例：高容积率如何形成高档形象;支持性专题研究： 类似区域（CBD及周边）产品定位的共性;大连CBD基本情况及销售特征;北京CBD基本情况及销售特征;CBD区域内物业共同特征;本项目区位决定其匹配的物业类型;结论;如何应对严峻的市场竞争;核心竞争力矩阵研究;核心竞争力矩阵研究;如何以服务和交流平台打竞争——岭南会;本项目可借鉴其成功模式： 项目的核心卖点： 区位环境+服务 目标客户的锁定与项目形成了形象互动； 本项目的高档形象，可通过服务、高品质配套设施、??标客户塑造；;案例借鉴（1）——SOHO现代城;案例借鉴（2）——财富广场;案例借鉴（2）——财富广场;;本项目可借鉴其成功模式： 争取住宅用地审批，取得 70年产权 的模式； 由于是土地产权，因此客户的贷款成数与年限都增加了，降低了购买压力； 高形象、低使用成本面市； 两栋功能明晰，目标客户明 晰的模式； ;商业发展研究;商业发展模式研究;可以形成高档形象的业态;项目发展战略及定位;开发顺序;项目定位——形象定位及核心价值主张;项目定位——功能定位;案名推介;项目定位——户型定位;1号地块纯办公公寓客户定位：;1号地块商住公寓客户定位：;2、3、4号地块公寓的客户定位：;项目定位——价格定位;项目定位——价格定位;项目定位——价格定位;项目定位——价格定位;项目定位——价格定位;物业发展建议; 我们给出的物业发展建议并不是设计方案，而是对设计提出的建设性意见，即市场接受的产品特征和驱动客户购买的因素。;物业发展建议 ——国际公寓价值新体系;写字楼与商住公寓建筑风格提示：建议建筑风格以 现代建筑风格 强烈的视觉冲击力，建筑具有公建化立面效果，强调沿街的昭示性； ;如何打造高档形象（2）——私家车道;如何打造高档形象（3）——公园1号会馆;如何打造高档形象（4）——住宅外立面;宽敞、华贵、富丽堂皇大堂，提升项目竞争力； ;华贵入口，提升项目竞争力； ;利用后发优势：做出足够的车库量，并打通住宅区和商务区的车库，使其得到共享和高度利用； 车库可租可售； 车库有单独的高档大堂，通过私家电梯感应卡控制管理； ;如何打造服务价值（1） —国际金钥匙物业服务;如何建构大环境价值（1）—公园利用;如何建构大环境价值（2）——立体绿化;1号地规划示意（方案一）;1号地块;经济预算;经济预算;发展高档物业对企业的战略价值及对企业的关键要求;回顾：核心战略;谢谢！