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百岁山营销策划书 篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书 目录 昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析 1 1、昆仑山矿泉水简介 1 2、昆仑山矿泉水 SWOT的分析 2 3、消费行为分析 2 二、 目标市场营销战略 4 1、市场细分和目标市场的选择 4 市场细分 4 市场的选择 5 2 、市场定位： 6 三、市场 营销策略 8 1. 产品 8 2. 价格 9 3 促销 10 4 、渠道 11 四、经费 预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15 昆仑山矿泉水市场营销策划书 策划人：张应辉 XX 级市场营销专业 1 班 摘要：作为广州 XX 年亚运会官方唯一指定饮用水，昆 仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广 州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创 的巅峰荣誉 ! 目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统 的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分 析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方 式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大 市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个 高端的品牌水。 关键词：昆仑山矿泉水 高档矿泉水 营销 品牌营造策 略 一、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问 题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水 的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据 显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5 年内， 中国高端水市场容量将不少于 100 亿元。另外 XX 年中国瓶 装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 %，这也 意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代” ，于是在低端水 市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激 新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是 长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据 主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有 的市场份额超过 50%，其中，仅依云的市场份额就超过 10%， 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业， 高档水市场变得空前繁荣。 5100 冰川、九千年、昆仑山、无 量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越 来越多地出现在矿泉水市场上。 [1] 2、昆仑山矿泉水 SWOT的分析 3、消费行为分析 目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相 对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提 高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下 面是利用本人于 XX 年 12 月 20 日 在昆仑山矿泉水公司兼职时获得的一份 1000 人的数据 . 有 620 名男性， 380 名女性。经统计后可知，大部分的