运营商校园直销团队考核管理办法(5.docxVIP

XXXX 年成都 XX 校园直销团队管理办法 为积极推动校园市场常态性营销工作，在校园内建立一支属于 XX 公司的长效宣传、销售和维系的学生队 伍。通过校园直销队伍持续在校园内开展 XX 公司企业 形象及品牌宣传活动，协助公司和代理商组织日常校园落地销售和维系活动，快速实现校园用户规模和提升市场份额的整体目标。根据公司校园直销团队管理工作的安排及体系标准的要求，结合校园业务发展需求出台相关管理办法。管理办法如下： 一、主要职能： 1 、业务发展：配合 XX 公司开展日常销售拓展和春、秋季迎新活动， 完成迎新后的阶段性二次营销和相关活动渗透及宣传； 2 、信息收集：收集整理竞争对手信息并上报，提 出关于校园市场的建议和意见； 3 、政策宣传：通过一对一宣传、校园论坛信息发布、举办沃派手机专场体验活动， 扩大沃派品牌和沃派套餐的知名度，吸引和影响周边学生入网。 二、团队规模要求 校园直销团队主要作用于共进类及排我类院校用户发展和维系，校园直销团队的产生由分公司校园中心 招募选择确定。 1 、院校直销队分类设定 （ 1 ）按在校师生人数每 200 人建立 1 名直销人员，每 3000 人建立一个直销团队； （ 2 ）每所院校至少 1 个直销团队，最多 5-8 个直销团 队； （ 3 ）连续 3 个月未达到月参考净增用户任务要求，该 直销团队自动解散，重新招募建立直销团队。 2 、院校直销团队匹配要求 （ 1 ）直销队长由本校在校学生会干部或成员（大二或大三）且有秋季或春季促销经验的学生担任（也可由学校社团、团委领导担任或有利于公司发展的辅导员、班主任担 任），优秀直销骨干在直销人员中选拨产生，具有秋季或春季促销经验且有带领团队销售经验的学生； （ 2 ）每队匹配 1 名直销队长、 2 名优秀直销骨干，至 少 12 个直销人员； （ 3 ）在院校每栋宿舍楼管理处（或学生寝室）建设宿 舍服务点为末梢消费群体提供购卡、充值服务（ 1 宿舍楼至 少 1 个点位） （ 4 ）全市院校总共需要建立 202 个直销团队，共 202 名队长，共 404 名优秀直销骨干，至少 2400 名直销人员。 3 、直销队长及优秀直销骨干工作职责： （ 1 ）直销队长职责：负责直销队员的招募及培训； 负责直销队员的安排及管理；负责收集竞争对手信息； 负责带领直销人员完成目标任务； （ 2 ）优秀直销骨干职责：负责配合队长直销队员 的招募；负责日常活动渗透及宣传、销售拓展和春、秋季迎新活动；负责带领直销人员完成目标任务。 三、新建直销团队流程 1 、建立直销队长代码 代码命名规范：分公司 + 学校名称（简称） + 代理商名称（简称） + 校园直销一队； 如学校有第二支团队代码命名规范： 分公司 + 学校名称（简称） + 代理商名称（简称） + 校园直销二队； 以此类推，每支直销团队必须有一个销售代码。 2 、将直销队长代码挂靠于现有代理商管理本部 下， 不能一个团队建两个代码； 直销团队产品由现有代理商提供； 3 、每月 5 日前锁定招募校园，每月 10 日前拜访校园社团领导，选拨优秀社团人才组建直销团队， 与直销人员建立培训和沟通机制，每月 25 日前完成月度建设任务。 四、渠道补贴 （一）话费补贴 总分活动组织得分日常培训得分销售得分直销队/ 总分 活动组织得分 日常培训得分 销售得分 直销队/ 姓名 （满分 100 （满分 30 分） （满分 20 分） （满分 50 ） 分） 、校园优秀直销骨干每月直接话费补贴 60 元/ 月； 、直销人员每月直接话费补贴 20 元/ 月。 （二）工作补贴 1 、每队完成每月 10 张净增用户任务，并根据直销团 队总体考评得分情况给予队长工作补贴；每月完成张 10 净增用户任务，总体考评优秀的给予 300 元工作补贴 + 总体考评 100 元奖励补贴；每月完成张 10 净增用户任务，总体考 评合格的给予 300 元工作补贴；每月完成张 10 净增用户任 务， 总体考评差的给予 300 元工作补贴 -50 元总体考评扣罚补贴；未完成团队净增任务数则不发放补贴，寒暑假期间无 补贴。 五、校园直销团队考核 注： A 、活动组织得分：学生团队每月至少要组织四次以上宣传和推广 XX 业务的活动，得分按每次活动效果打分； B、日常培训得分：学生团队每月至少要有两次业务 培训，每周要有一次校内团队交流，得分按每次到场表现打分； C、销售得分：得分按有效直销人员完成情况比例打 分。 D 、总体考评得分：总体考评得分在 95 分以上视为 考评优秀， 85-95 之间视为合格， 80-85 之间视为差， 在 80 分以下视为不合格； 如团队未完成销售任务无论考 评分数高低视为考评不合格。 六、管理要求 1 、直销团队新