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各位西点课件五 各位西点课件五 PAGE / NUMPAGES 各位西点课件五 各位 西点§创业特训俱乐部 的成员们： 大家早上好，如约而至，今天又到了周末。孙教 练又一次和大家相见。按照俱乐部特训项目，前几次我们都经历了 ——创业者心理素质特训（胆量特训） ——创业者眼界 境界 格局特训（找经理级 校长级 的人并建立 100 位人脉。建立团队模拟校园市场攻占） 也许此时的你感觉收获了很多， 也许你感觉镜中的你还是那样平凡，思维还是那样浮浅。 。。。。。。不要抱怨 因为你的行动是“ 0”。 那么今天我们要进行非常重要的一课 ——商 务谈判 这一课是建立在前几次课之上的，要是你没有付出行动，那你只能和看书一样，暂时激情了一下，睡一觉，第二天走在校园中，那随风飘落的叶子或许就是自己灵魂的影子。。。。。。。 何为“西点”？？？？ 何为“创业”？？？？ 何为“特训”？？？？ 朋友们，大家还不能用心去体会吗？ 当你没有激情，迷茫的时候，激情英语特训营给了你动力， 给了你方向，可是 7 天过后没有坚持、没有行动，你觉得你真的改变了吗？—— NO ！ 当你觉得自己需要走出来， 需要更高的改变， 国际演讲家又给了你新的方向，可是 10 天后没有行动，没有实践，你觉得你真的成为高手了吗？—— NO! 当你需要告诉自己不是任人鞭打的羔羊， 你的血管里流淌的不是失败的血液，你是一个可以创造奇迹，可以成就事业的人时，俱乐部又让你有了相互 搀扶相互支持的伙伴，可是到了这里你就是狼了吗 ?你就是成功者吗？企业家的宝座就会等着你吗？一切的梦想就这样会成吗？—— NO ！ 西 点 — — 这 二字取自于美国 “ 西点 军校 ” The United States Military Academy at West Point 全称为美国军事学院，简称西点 军校，其校训是 “责任（Duty ）、荣誉（honor,）、国家（country ）”， 这里训练的都是最一流的军官。 而我们的俱乐部取这两个字就是希望 我们能够有西点精神！ 如果你对西点还是不明白，请记住以下的话吧： 一定要充分利用生活中的闲暇时光，不要让任何一个发展自我的机会溜走。 千万不要纵容自己，给自己找借口。 不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。 只要你不认输，就有机会！ 要培养各方面的能力，包括承受悲惨命运的能力。 冲动，决不是真正英雄的性格。 适应环境，而不是让环境适应你。 历经严酷的训练是完善自我的必由之路。 要立即行动，不要拖延。 现实中的恐惧，远比不上想象中的恐怖那么可怕。 目标要明确，信念要坚定。 只有自己去做，才可能知道能否成功。。。。。。 创业———这个俱乐部的我们都希望能做一番事业，或许为 了能让亲人过上好日子 或许为了自己的子女能生活的更幸福 或许想让自己能得到尊严 荣誉 脸面。。。。但是这都是必须 付出常人之付出的，等待 思考 奋进 好要行动！ 特训——这是我最喜欢的两个字， 凡事想做的更好 更快，都 必须有特殊的方法，非 常人的行动，那就要训练自己，就像现 在的大学， 也在训练大家， 我们要暂放下我们活跃的叛逆的思维， 学会适应。加强锻造。 OK 我亲爱的俱乐部成员们，教练我现在在云南进行着 100 天的特殊训练，训练项目很多，因为我知道，我不这样训练是不 可能提升的，简单就分享一点吧。 大家都知道我的肚子因为喝酒应酬大大的吧呵呵我很气恼啊 真是难过，但是到了这里我就把它作为特训中的一项，第一天我 就把我的大肚子照了相片，放在那，之后给自己定了计划，第一 周，我连仰卧起座等都做的很困难，跑步也气喘，可是我每天都 大喊着坚持。第二周我可以做仰卧起座了！。。。。现在 23 天 过去了。我每天跑步 2000 米。跳绳 300 下，隔天去健身房，等 等，我的大肚子慢慢成了肌肉！！！！我还会再坚持 再加强训 练。。。。朋友们，只要大家都能刻意训练自己就一定能成！ 相信教练吗？相信大家吗？相信你自己吗？！！！加油，加 油，再加油！ 坚持 坚持 再坚持！一定可以的！！！ I can make my dreams come true! 开始今天的课题—— 商务谈判 无论大家将来是自己创业还是要去工作，都会遇到大大小小 的谈判经历，而且很多都是商务型的，那就需要大家掌握专业的 商务型谈判技巧，这些技巧不可能是像武林秘籍那样，你看下或 是高手给你从后背击掌，你身上冒烟，一下就有了 7 成功力的！ 这是需要训练的。 在前几次的小训练实践项目中，大家都初次接触了“谈判”。 大家已经突破了第一道防线——见到人！我们可以用我们的方法 在合适的地方，去见到想见到的目标人物了，但是见到之后我们 的谈话就要训练了。如何从见面的那刻就显示你的气质，你的内 涵？又如何让自己的这次谈话成功？那么今天我们就要