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第一章 一、我国珠宝行业的三个进展时期:把珠宝行业分为三个时期． 第一个时期是行业进展初期。1992-2001，珠宝消费刚抬头，产品供不该求，各个品牌处于卖产量时期。 第二个时期是产品同质化期。时刻为2002-2020这是行业进展迅猛。产品供大于求，而各家的质量样式不同不大，再加上是产品普及消费时期，因此大伙儿卖的是价钱，追求的是销售额和市场占有率。 第三个时期是行业成熟期．时刻大致为2020年至2016年，消费者愈来愈理性。追求个性化。那个时候，珠宝卖的是品牌文化和产品的附加值。总之，是在卖一种感觉，追求的是利润奉献和目标消费者的占有率，由“卖产品”到“卖感觉。 2 我国珠宝首饰业的市场结构特点 （1）现时期国内珠宝企业的要紧特点———以民营企业为主体 （2）行业集中度低，且集中度有一直下降的趋势 （3）行业的进入壁垒慢慢降低，退出壁垒慢慢升高。 （4）产品不同化小,竞争层次较低 （5）我国的珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明 （6）成长和进展在地域散布上具有明显的不均衡性。 3目前中国黄金珠宝首饰业的出口渠道有以下几种： （1）外贸公司 （2）外商带来的市场 （3）中间商（4）通过展览会自己进展市场渠道 4国外珠宝首饰设计的特点：简约，民族，自然，色彩 5、中国珠宝玉石首饰特色产业基地 浙江诸暨——珍珠产业、广州番禺----珠宝首饰加工制造业、梧州——人工宝石产业、辽宁阜新——玛瑙特色产业、岫岩——岫岩玉特色产业、江苏东海-----水晶特色产业、　振平——玉石特色产业基地、四会——翡翠玉器加工基地、内蒙赤峰、浙江青田、广州花都、山东昌乐、苏州相城、福州晋安等等。 6、我国珠宝市场面临的问题 （1）珠宝首饰业同质化现象严峻。 （2）珠宝首饰制造水平有待提高。 （3）市场竞争还处于低层次的价钱竞争，制约了行业的整体进展。乱打折，个别以次充好、以假乱真等现象时有发生，极大地损害了咱们珠宝首饰行业形象，行业任重道远。 （4）有些产业大而不强。 （5）中小型企业的销售方式停留在传统“坐山等客”模式 （6）以印度为代表的新兴国家亦大力进展珠宝加工产业，其低廉的劳动力本钱和我国形成专门大的竞争。 7金融危机对中国珠宝首饰消费市场的阻碍 金融危机使中国珠宝首饰企业“入冬”是一个不争的事实，我国珠宝首饰消费者要紧显现了以下的转变： （1）消费者消费能力渐减。 （2）消费者消费心态日趋理性。 （3）消费者结构发生改变。 （4）消费者消费方向显现微调。 8我国珠宝业的进展趋势 （1）行业洗牌加重，优胜劣汰明显。 （2）推行品牌战略、加速产品优化升级；品牌企业优势突显，市场话语权易手。 （3）行业进入微利时期，经营风险加大、获利艰巨。 （4）行业走进拐点，中国珠宝首饰业全面进入新的进展时期。 （5）在产品结构上，将向多品种，小批量，转变快的趋向进展。 ?（6）产业集群化进展趋势加倍明显 第二章 1珠宝企业经营环境:企业经营环境是指企业外部阻碍企业经营进展的各因素的总称。 那个地址将珠宝企业所面临的环境分为两类：一样环境和直接环境。 直接环境包括： 同行竞争:是指生产和经营与本珠宝企业相同或替代产品(或效劳)的同类珠宝企业. 企业在对同行的竞争对手进行评估师采纳以下指标:(1) 同行企业的数量及其散布。 (2)要紧竞争对手。 2 创业条件包括那些？ （1）创业体会 (2)创业技术； (3)创业人际关系 (4)创业机遇 (5)创业资金。 3依照珠宝企业的功能划分：加工企业、镶嵌企业、销售企业、信息效劳企业、综合企业企业。 4 如何确信珠宝公司名称 企业走向市场，必需给顾客传递很多信息，而其传送的第一条信息，确实是自己的名字。关于初始创业者，企业的名字尽可能好记、易懂、和所经营的内容相符。一个好的品牌名称第一应具有情感色彩。一个听起来十分悦耳的名字是社会公众同意那个品牌的前提。名称应具有如下引人期待的特点： （1）应与珠宝相关联或显示珠宝的某些特点。 （2）应能暗示珠宝带来的某种利益。 （3）应能反映企业的特点或暗示产品的特点或企业的某种精神。 （4）必需易于发音、认读和经历，且名字易短。 （5）名称在目标市场被提及到时，会令人成立一种正面的联想。 5领导艺术包括 (1) 用人与御人艺术 (2)分权与授权艺术 (3)平稳与和谐艺术 (4)沟通艺术 (5)鼓励艺术 6企业联合的形式: 横向、纵向、集团等多种形式。 第三章 一、珠宝企业战略具有长期性﹑全局性﹑对抗性﹑科学性﹑风险性﹑相对稳固性的特点。 2、企业的