四市场营销环境pptPowerPoint演示文.pptxVIP

第四章 市场营销环境第一节 市场营销环境的含义及特点一、市场营销环境的含义二、市场营销环境的特征三、市场营销活动与市场营销环境第二节 微观市场营销环境二、市场营销渠道企业四、竞争者一、企业内部三、顾客五、公众第四章 市场营销环境第三节 宏观市场营销环境二、经济环境一、人口环境三、自然环境五、社会文化环境四、政治法律环境第四节 市场营销环境分析与对策一、环境威胁与市场机会二、威胁与机会的分析、评价三、企业市场营销对策第四章 市场营销环境学习目标明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定营销组合去适应营销环境。学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化第一节 市场营销环境的含义及特点一、概念：　市场营销环境是营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是企业营销活动有关的影响企业生存和发展的外部条件。第一节 市场营销环境的含义及特点二、市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。 微观环境：直接影响与制约企业的营销活动，又称直接营销环境或作业环境。 宏观环境：一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，又称简介营销环境。第一节 市场营销环境的含义及特点经　济自然政法竞争者供应商　企业　营销中间商　顾客文化科技公　众人　口市场营销环境第一节 市场营销环境的含义及特点市场营销环境的特征客观性；差异性；多变性；相关性。第一节 市场营销环境的含义及特点间接营销环境（宏观环境）直接营销环境（微观环境）企业营销环境对企业的作用第二节 微观市场营销环境宏观环境力量公 众竞争者顾 客市场营销渠道企业企 业微观市场营销因素第二节 微观市场营销环境财务研究开发高层管理营销采购会计制造企业内部环境第二节 微观市场营销环境生产者市场消费者市场中间商市场企业国际市场非盈利市场顾客市场类型第二节 微观市场营销环境竞争者 愿望竞争者：提供不同产品以满足不同需求的竞争者。 属类竞争者：提供不同产品以满足同一需求的竞争者。 产品形式竞争者：满足同一需求产品的各种形式的竞争者。 品牌竞争者：满足同一需求的同种形式产品不同品牌之间的竞争者。第二节 微观市场营销环境公众公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。自然环境政治法律科学技术经济环境企业人口环境社会文化第三节 宏观市场营销环境第三节 宏观市场营销环境人口环境（家庭生命周期）未婚期：单身新婚期：年轻夫妇满巢期（１）：有６岁以下幼童满巢期（２）：６岁以上儿童满巢期（３）：有独立生活子女空巢期；老年夫妇，子女不再身边孤独期：孤寡老人第三节 宏观市场营销环境经济环境: 个人收入：指城乡居民从各种来源得到的收入。 个人可支配收入：从个人收入中减去纳税和其它经常性转移支出后剩余收入。 可任意支配收入：减去可支配收入中维持个人和家庭生活的必需支出后的剩余收入。第三节 宏观市场营销环境自然资源环境分析威胁与机会是同物质环境的4个趋势关联在一起的：原料短缺；能源成本的增加；污染的增加；政府使命的变化。第三节 宏观市场营销环境科学技术环境分析科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，是一把双刃剑。营销人员应该看到技术的下述趋势：技术变革步伐加快无限的革新机会 变化着的研究与开发预算增长着的技术革新规定和法律第三节 宏观市场营销环境政治法律环境分析市场营销决策在很大程度上受政治和法律环境变化的影响。政治与法律环境是由法律、政治机构和在社会上对各种组织及个人有影响和制约的压力集团构成的。第三节 宏观市场营销环境社会文化环境分析社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。第四节 市场营销环境分析与对策 市场机会：指对企业营销活动富有吸引力的领域，在此领域，企业拥有竞争优势。 环境威胁：指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势，对企业形成挑战，对企业的市场地位构成威胁。第四节 市场营销环境分析与对策（一）威胁分析矩阵图出现概率高低影响程度第四节 市场营销环境分析与对策（二）机会分析矩阵图成功的可能性小大潜在的吸引力第四节 市场营销环境分析与对策（三）环境分析综合评价图威胁水平低高机会水平高理想业务冒险业务成熟业务困难业务低9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一