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白酒营销策划方案 白酒市场竞争激烈，企业要如何运作呢？接下来是本人 为大伙整理的白酒营销方案，供大家参考。 【方案一：白酒行业营销策划方案】 白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大 部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒 企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下 功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得 可喜的成绩，获得巨大的收获。 根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运 作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。 白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、 食品等， 在新产品、 新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策 略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送 达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。 ( 一) 地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点： 1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式 营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很 强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。 2 、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集 中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目 标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。 3 、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划 方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超 市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门 店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。 4 、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而 细致，且要求一步到位。 ( 二) 实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将 会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的 难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。 1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商 的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充 分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富 的业务员。 具备送货服务的车辆， 以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望 的成长型经销商。 营销策划不能选择坐等顾客上门的 “坐商”。 2 、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目 标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货 款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等， 掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务 员有章可循。具体明确如下项目： A、要在哪一块区域铺货 ;B 、要花多少时间 ;C 、要铺多 少个点 ;D 、铺货率要达到多少 ;E 、终端店的宣传要达到什么 标准 ;F 、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么 ;G 、 预估铺货产品的数量 ;H 、制定出具体的广告和促销计划。 3 、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的 推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中 发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定 相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行 训练。 4 、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指 挥。 5 、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动