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公司业务接洽追踪办法 （标准合同模板） 甲方： XX 公司或 XX 个人 乙方： XX 公司或 XX 个人 签订日期： 签订地点： 1 / 7 公司业务接洽追踪办法 第一条 制定目的 为使各 _____部充分了解本公司产品之推销情况， 分析业务绩效， 及增强 各_____部间横向联系，特订定本办法。 第二条 工作原则 1．各_____部应按照年度营业计划目标，逐月订立每位营业人员销货目 标，并加以控制。 2．各部营业人员应将每日接洽业务情况详细填入“ _____记录卡”，于次 日呈阅_____，如当日无订货实绩或接洽时，亦应于 _____ 日内必须呈阅 一次。 3．各_____应于每日订定固定时间， 召集营业主管及营业人员依据 “_____ 记录卡”所列情况，开会检讨当日营业情况加以研究与决定。 2 / 7 4．公司各_____部营业人员，应同时对有关客户推销其他 _____部之产品， 并联合争取，以达到整体目标。 第三条 业务接洽 _____营业人员应按照年度营业计划， 以及根据订立的每月销货目标， 坚 持每日进行洽谈业务，并将每日的详细接洽情况填入“ _____记录卡”。 具体填写要求如下： 1．业主、负责人、地址、电话等均应详细填入。 2．工程或货品内容（规格）尽可能详细填入，必要时可附简图或样品， 以便研讨。 3．工程开工及完工日期，或交货日期，应予注意，以便工厂配合争取业 务。 4．为便于分析及配合争取业务， 依工程或产品成交可能性予以区分为 A、 B、C、D 四级。 3 / 7 （1）A 级以成交可能在 80%以上者。 （2）B 级以成交可能在 60%以上，并需再加努力及上级主管协助可能成 交者。 （3）C 级以成交可能性在 60%以下，并需长期努力追踪或上级主管协助 始能成交者。 （4）D级为各种原因影响致不能成交者，但需具体事实，可作为改进及 研究的参考。 5．各企业部所填的记录卡为机密文件应谨慎保管。 第四条 业务追踪 1．紧迫盯人策略 营业人员应按记录卡所登记内容，采用紧迫盯人方式务必求得争取到业 务为止。 4 / 7 2．了解竞争者 营业人员对所接的业务应设法了解已有或可能已与业主发生关系之同一 目标竞争者，设法防止其先声夺人，更应探听其人事关系，以备采取策 略之参考。 3．主管指导与督促工作 各级主管除随时指导其所属营业人员采取各种方法，以求获得业务外， 每日应按卡上记载情形督促营业人员如期与业主联系。 4．外出时处理 营业人员外出时应委托本部同仁或主管如有业主外来电话，请代接听并 予记录，以便继续联络。 5．检讨 检讨记录卡内容时，务必商得策划结果，必要时可请示上级执导之。 5 / 7 第五条 奖惩制度 一、奖励 1．营业人员得按照“ _____办法”之规定，发给营业人员责任奖金，计 算方法因各企业营业性质不同，得分别制订各部应公布奖金标准，使营 业人员明了，以示激励。 2．营业人员如销售成绩优异，有事实可查者，得按“ ______细则”规定 办理后，由 __