保险中介的发展趋势PPT课件.ppt

;您了解中国保险业的现状吗？;寿险营销员的路在何方？; 对于那些已经在寿险营销领域奋斗多年的精英们来说，在经历了大浪淘沙式的成长磨练后，面对新的发展趋势，如何与时俱进，在新的时期获得人生的“第二赢”？;竞争越来越激烈; 根据新保险法，财产保险公司可以经营人身险中的短期意外险和健康险，不少财险公司也开始开发产品，并组建了相应的管理部门。这对寿险营销员来说并不是一个好消息。 对于外资的进入，更不是新闻。 所以对寿险营销员的职业生涯提出了新的挑战！;???战越来越多; 重要的原因是，随着他们个人专业成就的积累，其客户也在朝着高端和集团化的方向发展，而对于高端客户和集团客户来说，对保险的需求仅仅是他们理财或者财务规划需求的一部分，对资产进行更全面更合理的规划，才是他们更深层次的实际需求。; 还有一个挑战，最应该引起寿险营销 员的重视，那就是个人的综合素质正面临 着前所未有的挑战。; 为了说明这个问题，以一个美国美林集团从事财务顾问工作的华人为例，该人士说，美林以投资银行见长，但美林同时拥有证券、保险、银行、基金等公司，所以，美林的每一个投资顾问都是一个全面的能手，碰到客户有什么需求，都能够让公司的后台开发设计出针对客户本人的全面产品组合。; 这样的做法，一是培养了公司的忠诚客户群，二是培养了财务顾问的工作技能，提高了财务顾问的社会价值。从这里我们可以看出，要成为这样的一个财务顾问，对个人的综合素质要求是何等的严格了，我们的寿险营销员做好了准备了吗？ ;保险中介发展趋势的主要结论;成就人生的关键是什么？; 要想有所成就，必须具备: 天时 地利 人和; 天 时; 地 利; 人 和;中介市场差异化竞争优势; 策 略 全新的销售策略让您的客户群体迅速增加 全新的发展策略让您的竞争者变为合作者 全新的经营策略让您的营销团队健康成长 ;通过代理公司买保险的好处; 当客户要买保险时，到底 应该通过谁来买才会对客户比 较有利？;客户买保险的三种渠道; 对客户来说， 三种渠道到底有什么不同？ 一、立场不同 二、专业程度不同 三、力量不同 ; 立场不同（1）--产品立场;代理公司不一样的地方是： 我们根本就不属于任何一家保险 公司，不用很刻意去帮哪个公 司推荐产品。我们可以多方向， 根据客户需求，将最适合的产品 推荐给客户，在产品立场上就会 比较客观.;立场不同（2）--理赔立场;假设客户和保险公司有纠纷必须走上法律途径时，保险公司的代理人有没有可能帮客户与保险公司打官司？ 不可能的原因，其实很简单。 因为: 从来没听说状告公司后又去公司领薪水的。 ;而代理公司就不一样，代理公司和保险公司是法人与法人之间的关系，在不违反法律的情形下纵然和保险公司打官司，也不会影响自身利益。在这种情况下，代理公司的从业人员就不会有后顾之忧，理赔立场上会比较客观一点。;专业程度不同;在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？ 理赔员是偏向客户还是偏向保险公司？ 这就是客户为何长久以来 一直觉得处于劣势的原因; 代理公司所不同的是，发生理赔案件以后，由公司的专业理赔员与保险公司的理赔员交涉。根本不需要客户和业务人员与保险公司直接对话，在客户权益上更有保障。这就是代理公司与保险公司代理人专业知识上不一样的地方。;力量不同;对于客户来说： 直接到保险公司投保保费是100元， 通过保险公司代理人投保保费也是100元， 通过代理公司投保保费还是100元。 如果你是客户，你会通过哪一个渠道来买？ ; 客户花的钱一模一样，却可以享受到完全不同的双重的服务，通过代理公司渠道无论对客户还是对业务人员都是有利的！;加盟圣源祥保险代理的优势;一、产品销售范围对比;二、社会形象对比;三、理赔服务对比;四、专业能力对比;五、收入对比;六、考核压力对比;七、生存空间对比;我们坚信： 保险中介是保险行业未来5年最重要的发展趋势！;把握机遇，认清方向， 勤奋用心，赢向成功！; 选择比努力更重要！！！