实用的证券公司工作计划四篇.docVIP

适用的证券公司工作计划四篇 适用的证券公司工作计划四篇 PAGE / NUMPAGES 适用的证券公司工作计划四篇 适用的证券公司工作计划四篇 时间流逝得这样之快，又马上迎来新的征程，是时候静下心来 好好写写工作计划了。 可是相信好多人都是毫无眉目的状态吧， 下边是对于证券公司工作计划 4 篇，仅供参照，欢迎大家阅读。 证券客户经理工作不是一时半刻的事，是一项长久的工作，需 要足够的耐心， 平常仔细的工作， 能够坦诚地与客户交流。 为了 20xx 年能够有目标、有目的、有收效的工作，获得更好的成绩，特拟订计划以下： 一、带着一颗“爱心”去工作 、带着一颗“爱心”去工作。保持优秀的礼仪礼貌，要从服务别人的角度出发， 让客户感觉你是诚心地关心他， 缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的指引。 、做好宣传，严格履行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预定开户工作。按期联系客户做好客户的保护工作。 、做好交流报告，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司有关负责人员，做到不遗漏、不延迟。 二、自己素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自己素质。不停提高职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。 、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的可贵经验，学习专业知识。 、多思索、以便建立优秀的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得和睦，相处得快乐，才能更好更深入的达成任务 ! 、多反省、多总结。自我反省是提高业务素质的基本门路。对于自己证券从业工作中的成功或失败， 要及时总结，不停为自己此后的工作累积经验。进而不停进步，自己超越自己。 在此后的日子中。我将勇于进步，不停创新，努力达成公司分派的工作和任务，争取获得更大的进步 ! 望公司领导和同事多多帮忙和指正。 我以为最重要的一点就是激励制度： 那相同是家族公司，相同是“给自己干”的制度，为什么有的干得好，有的干得差 ?郭凡生以为，家族公司的制度主要包含两个方面，一个是激励制度，它表现财产的分派规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，表现财产生产的效率规则。 激励制度的中心是调换人的踊跃性，管理制度的中心是使激励制度调换起的劲头科学化、高效率。 没有合理的激励制度，再好的管理制度也没存心义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，公司也很难成功。 激励制度鼓舞人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主假如为大好人拟订的，它使大好人工作更努力、更有创建性和自主性。 而管理制度则是假定人都是自私的，从管理“歹人”的角度下手，它使歹人干不了坏事， 被迫不停去干好事，长此过去把歹人变为大好人。 在管住歹人的同时，也使大好人不至于在利益的迷惑下去干坏事，成为更好的人。所以，激励制度增添了大好人，管理制度减少了歹人。 假如都像上边所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不可的任务。 本月工作重点在于以下四点： 、手中现有客户资料的开发。①出手中的每个意愿客户，经过电话回访，靠近客户，发掘客 户的需求，要把公司近期优惠活动政策介绍给客户， 切忌不可以光和客户讨论股票，要想方法从生活下手拉近关系。 注意总结每次通话存在的问题。针对不一样客户预先想好通话内容，挂电话时要讲好话术，为下次通话做好准备。 ②每日给客户打电话的时间安排： 下午回公司开会时间 ; 夜晚 18:00-20:00 。 、新增客户资料。 ①要保证每日起码要取一名客户资料，并在 3 天以内做第一次电话回访。 ②新要取的客户资料所发第一条短信：您好，我是今日在** 和您谈话的东北证券的 客户经理詹可佳，在接下来的一段时间 您将会享遇到我公司优良的短信试用服务。 请把我的手机号码存在您的手机里，以便您有什么问题能够及时联系我。祝您投资快乐 ! ③坚持给潜伏客户发短信，打电话。 、与银行合作的小区活动。①第一依据与银行的合作方案去逐渐履行， 直到活动正式开始。②活动前，预先把几种话术背娴熟，活动中，要踊跃去迎接客 户，不错过每一个身旁经过的客户， 尽可能保证每一个客户都能够讲话，争取要到客户的 * 。 ③要取客户 * 的话术： ▲帮客户剖析股票、基金，回去再讨教一下剖析师，往后帮客 户关注一下手中股票， 剖析一下股票的调研报告， 要取电话方便联系 ; ▲公司此后再有什么活动能够方便联系到客户 ; 、银行驻点怎样开发客户。 ①银行内：清晨去银行后先跟银行职工打好招呼，布置好物件摆放，因为客户稀罕，所以不可以放过每一名客户，有客户来办理业务时主动去递交宣传折页， 介绍公司近期优惠活动， 争取与有多方面的交流内容 ; ②银行外：银行没有客户时，手持宣传折页去门口邻近等候流动客户经过，发送宣传折页 ; 在下中午间去周