保健品渠道 (恢复).pptVIP

. 安利 * 脑白金 * 现代人因为工作、学习以及生活等各方面的巨大压力，健康状况慢慢向亚健康状态靠拢。 随着生活水平的提高，人们也越来越关注自身的健康状况。 于是，保健品就应运而生，成为人们健康消费的主流产品。 * 保健品渠道分析 小组成员： 梁贤豪 陈建龙 曾佳辉 黎蔼涛 梁嘉仪 廖婉琪 * 分销渠道模式 厂商 全国经销商 3. Challenges Forward 4. Conclusion 区域经销商 省级经销商 市级经销商 专卖店 大型连锁药店 商场（柜台） 社区诊所 人员推销 大型超市 最终消费者 * 分销渠道的优缺点 * LOGO 分销渠道的缺点 1 1、渠道过长，中间商的力量过大，企业对渠道的控制力减小，利益分配不均，会使个别经销商扰乱经销渠道。 2 大部分的利润被中间商所占有，企业只有20-40%的利润。 3 信息沟通的渠道过长，造成信息反馈不及时、不顺畅。 * 分销渠道的优点 充分利用经销商的资金和渠道去扩大产品的市场占有率，减少生产厂商的风险 中间商可以提供优质的服务，例如：产品展示、送货上门等 简化产品的交易过程，提高分销效率。 * 直销渠道的模式 * LOGO 直接渠道的原因 在传统的分销渠道模式里，大型经销商、代理商往往对品牌的要求比较高，品牌进入的门槛也较高，对于新上市的产品，或者知名度相对较低，资质不够的产品来说，无法给这些经销商提供足够的利润空间和广告支持力度等，他们进不了正规的渠道。 * 直销渠道的优点 1 直接渠道模式进入门槛较低，需要的管理力度较小，避免了众多经销商分配利润的过程，一定程度上提高了厂家的利润水平。 2 易于对渠道的控制,减少渠道中间商对于产品的“窜货”行为。 3 有利于改进产品质量和服务水平，也便于控制价格。 * 直销渠道的缺点 1 这些模式却无法获得经销、代理等分销模式的宽广的细密的渠道网络和终端网络，无法实现尽可能随时随地地让公众买到产品。 2 尤其对于保健品这种需要连续使用、重复购买的产品来说，对于购买的便利性要求比较高。 3 销售人员的工资及其高额的业绩奖金占据了大部分的利润。 * LOGO 大型连锁 保健品专业店 厂商1 厂商2 厂商3 。。。 消费者 消费者 消费者 。。。 渠道模式优化 * 按照销售额提取提成的方法或者 返利的方法给专业店一定的利润 缩短企业的渠道长度 减少企业的销售费用及管理成本 充分利用中间商的资金和顾客 提高产品的销售量及减少库存 Strength 新渠道特点 * 消费者 网店 电视和会议营销结合 会议营销 二三线经销商 实力较小的企业 传统分销模式 人员直销 * * /10/29 .