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第 第 PAGE #页共9页 笫 笫2页共9页 健康产业的创业项目排行榜I健康产业创业项目健康产业的创业项目 健康产业创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够 拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过 程。关于健康产业创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦 的事儿，并且会让创业者不得安宁。下面是为大家整理的健康产 业创业项目健康产业的创业项目，供大家参考。 健康产业创业项目健康产业的创业项目 健康产业创业项目选择 1、 选择个人有兴趣或擅长的项目； 2、 选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目； 3、 选择投资成本较低的项目； 4、 选择风险较小的项目； 5、 选择客户认知度较高的项目； 6、 如果有可能，可先选择网络创业（免费开店）后进入实体创 业项目。 20XX健康产业创业项目 未来百亿市场的机会 第一，直销。从去年我们搜集到的一些数据看，像安利、完 美、无极限、新生代这些产品已经呈现出百亿的趋势。这说明基 础营养、基础补充剂这个市场发展得比较好。 分析某个产品的销售模型时，我们会看它覆盖的消费群、渠 道和产品形态。 以安利为例，第一，人群覆盖是非常广的，属于大众消费品; 第二，渠道也是一个大渠道。它在全国网点有2300多家，直销有 30万个；第三，他的30款主力产品当中，基本都是在300元左 右。也就是说构成一个巨大销量的东西，必须得是消费者买得 多，同时买得到，也要能够重复买，所以说100元到300元是保 健品日常补充剂当中的一个黄金价格线。 第二，渠道自身。以汤臣倍健为例，为什么它能获得资本市 场上一百倍的溢价呢？一是它产品定位于便宜点的安利。它的核心 本质是借助安利这么多年的一个教育，从以前类似于药，消费者 买保健品都是解决某种问题的，后来发展到到一些基础的营养补 充剂。 另外，它的渠道非常发达，专柜有3万多个，连锁的营养中 心有500多家，全国百强的连锁药店有96家。所以说渠道力和品 牌力在汤臣倍健这个百亿市场中扮演了关键角色。 第三，会销模式。会销的特点是深度沟通，同时有一个很强 的情感黏性和口碑黏性。会销的核心竞争力实际上是情感营销， 与其说是卖产品，不如说在卖人与人之间的情感。我们正和岛有 个岛亲，大家看他这个月在上海的奔驰剧场有个万人会议销售， 在这个会议销售当中，他要销1亿。他的创新是什么呢?就是把情 感营销和深度教育营销做到极致。 第四，就是今天我们来参观的这个虎杖传说。这个项目从日 本引进，它特别跨界，既是一个健康连锁主题会所，又是一个系 列健康产品的连锁专卖店，然后既结合了体验，又结合了深度的 教育沟通。 第五，特定人群、特定阶段、特定配方的系列慢性病的康复 品。中国的十二五规划有一条专门讲到未来老年化城市当中有一 个非常重要的康复市场。那我们曾经帮助江中做过一个品牌叫初 2 Ij O 第六，传统的滋补品。在未来的大健康板块当中，中国一定 存在的市场就是传统滋补品的一个创新。比如最近很火的极草就 是对虫草的升级。它升级的本质是不需要进行消费者的教育，只 要通过剂型的技术创新，就能把传统滋补概念更好地融入到现代 生活当中，这个产品零售市场已经有30个亿的规模。 中国有一个5000年的滋补文化，这个市场永远不会消失，未 来一定属于结合传统同时又进行了技术创新，能够更好地融入到 当代或者现代生活当中的产品。 第七，母婴市场。这个额市场的特点就是家长愿意高溢价， 所以品牌的安全性和权威性是非常强的，这是非常值得研究的一 个细分市场。 第 第 PAGE #页共9页 第 第 PAGE #页共9页 第八，健康服务市场。国外有很多产品已经把健康服务延伸 成定制化，把数据库、互联网和个性化解决方案结合在一起，这 个未来可能是健康服务的一个市场。 我做过的一些案例心得 案例一：江中牌健胃消食片，药品变成类保健品 江中牌健胃消食片是20xx年开始做的，这几年它从3亿到17 亿，它的核心策略是什么？ 第一，当时它的直接竞争对手是吗丁麻，定位于一个助消化 的药品。我们给它重新定位，成为日常助消化的保健品，给消费 人群、消费时机做了拓展。江中刚开始基本上都是老人版，后来 我们拓展了一些新人群，比如说出租车司机、白领；也拓展了一些 使用时机，像从胃痛才开始吃到日常的“饭后嚼一嚼”，这个改 变也产生了 2到3个亿的市场。包括春节等节日的市场，有一年 我们拍了那个郭冬临的春节版，那一个广告的投放产生了几千万 的销售额。 第二，从成人市场当中细分了一个儿童市场。药品的品类属 性跟保健品的品类属性它的消费时机和消费的频次是不一样的， 所以我们把成人装的剂量从1变到2,推出了 一个专门的儿童装， 给江中产生了 4到5亿的一个市场规模。 第三，渠道上的延伸。从以前仅限于省城往县城发展。 总之，我们就是把它