营销人员个人工作总结范文三篇.docVIP

Megan精品文档 PAGE 1 营销人员个人工作总结范文三篇 　　篇一 　　我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与xx公司进行合資，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。 　　20xx年上半年公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计兩种职务。面对工作量的增添以及销售工作的系统化和正规化，工作显得沉重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额庞大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间將二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 　　20xx年上半年是故意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在下半年將会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 　　篇二 　　20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年來的工作情形，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也來给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年來的工作心得和感受总结如下： 　　一、塌实做事，认真履行本职工作。 　　首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户資料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情形、存在问題及应付方案，以求共同提高。 　　要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量來分配拜望次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。 　　分析客户的同时，必須建立自己的客户群。根据我们产品的特征來找对客户群体是成功的关键。在这半年來我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户資源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。 　　二、主动积极，力求按时按量完成任务。 　　每天主动积极的拜望客户，并确保拜望质量，回來后要认真分析信息和总结工作情形，并做好第二天的工作计划。拜望客户是销售的基础，没有拜望就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信赖度之后方有机会销售产品给他们。 　　主动协助客户做工作，比如帮忙查找資料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增添信赖度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能马上成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。 　　三、做好售后服务 　　不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问題呈现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问題到我们这里來的时候，我们要第一时间向客户详细了解情形，并尽量找出问題的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，慰藉客户，然后再承诺一定能帮他解決问題，让他放心，再把问題跟公司的技术人员反应