房地产的四大营销策略.docxVIP

— PAGE \* Arabic 1 — 房地产的四大营销策略 房地产营销的四大策略  房地产营销的四大策略：就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。  房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面：  （1）房地产商品的组合性  组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。  （2）位置固定性  A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。  B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。  （3）房地产商品的异质性，即个别性  A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。  B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。  C、认识检测的专业性和复杂性。  （4）房地产商品价值的巨额性  土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。  A、房地产销售是件困难的工作；  B、专业代理的重要性；  C、发展二手市场和租赁市场的必要性。  （5）房地产开发政策限制性，开发周期