寿险行销思维模式.pptxVIP

寿险行销思维模式;卖大白菜有卖的多卖的贵，有卖的少卖的溅呢;有人会卖，有人不会卖！ 思维模式，思维决定行动，模式决定成功！;思维模式一;保险卖的是一种理解 一种销售人员对保险的理解 一种客户对保险的理解; 保险是水遇流则消，遇静则止；遇圆则圆，遇方则方；盛到碗里是碗的形状，盛到盆里是盆的形状，就看你赋予它是一种什么思想。;案例： 痴呆女儿母亲是个基督徒，保险被理解成了天国的爱 案例： 大款和妻子离婚，为抚养问题争执，孩子归母亲抚养，妻子要笔钱。 给孩子投上100万，保单让妻子保管 保险成为离婚双方都信任的第三者！;案例： 大款不需要保险？-与生俱来的责任 你盖着你父母的大印，你儿子盖着你的大印，你的结婚证上盖着一个生命对另一个生命白头偕老的承诺，你不需要保险，我让你买的也不是保险，我让你买的是一种与生俱来的责任 案例： 暴发户，别墅，车子，钱，企业 保险能跟孩子一辈子，父母对孩子特殊爱！;案例： 小两口 “保险戒指” 戒指的起源，朝代，意义？ 互相投保，保险戒指白头偕老;思维模式一;思维模式二;案例： “二奶保险” “老夫少妻保险” 财富不管是以实物的形式存在，还是以货币形式存在，不管是以股票的形式存在，还是以期货的形式存在，不管是以权利的形势存在，还是以婚姻的形式存在，它随时都有离开你而去的可能，不过财富一旦成为保险，它便永远忠于你不会离开你。;爱变婚变情变 金钱随时说再见 有权没权两重天 茶凉茶热话冷暖 保险永远不变心 保险与你永相伴;思维模式二;思维模式三; 山东省人均寿命73.42。高出全国平均水平2.02岁。女性人均寿命75.99岁，男性71.01岁。 人过八十古来稀 人过百岁不稀奇; 人越来越长寿保险越来越贵！ 商业养老保险，可以预知 可以把握的选择 商业养老保险，将命运掌握在自己手里;思维模式三;思维模式四;案例： 首位换肝人角逐竞技场凤斌 人类终于可替换心脏了 83分钟“换肺”成功 8年来第一次获自由呼吸 姐弟俩两次换肾创奇迹 想换零件要有足够的钱 想换零件要有足够??换零件保险; 在首届亚洲器官移植 者 运动会上５名自发组 团 的 中国人获７金４银３铜省城首例换肝人凤斌和他的４名中国同伴参加第一届亚洲器官移植受者运动会的消息经本报报道后，引起许多读者的关注。日前，凤斌再次接受本报记者采访，讲述了此次参赛的酸甜苦辣。; 人类终于可替换心脏了 章发布者：来源：寻医问药网收藏本文 1967年南非医生巴纳德为一位心肌病患者施行了第一例原位心脏移植手术，世界为之轰动。在此之前也有人曾经做过许多尝试，但却与成功还有一段距离。1961年，诺曼?沙姆韦在狗之间进行过心脏移植，新的心脏工作了3周以後受到了机体的排斥。由于动物体内的免疫系统认出移植的心脏不是「自己人」，因而千方百计地要杀死这移植上去的异物，这个过程称为排斥。1964年，美国的医生为病人移植了一个黑猩猩的心脏，也没有成功。原因是黑猩猩的心脏太小、不能适应人体的要求；而且黑猩猩的心脏是异种心脏，排斥作用更加强烈。第一位成功地接受心脏移植手术的是南非人刘易斯?沃会坎斯基，巴纳德医生将一位因头部损伤即将死去的24岁妇女的心脏移植给他。术后他活了18天，死于肺炎。 自此以后，心脏移植技术突飞猛进，到了80年代后期，接受了心脏移植的病人通常在术后可存活5年或更长时间。目前，世界上移植心脏后生存时间最长的病人是一位法国人，至今已经28年。中国的心脏移植技术起步较晚，移植后存活时间最长的病人是黑龙江省哈尔滨市的一位工人，到现在已经超过五年，他的日常生活、工作与一般人没甚么差别。 心脏移植手术可以治疗各种晚期心脏病（包括冠心病、心肌病、复杂性先天性心脏病）。凡心脏病变已经达到不可能恢复的程度时都可以接受心脏移植手术治疗。从婴幼儿到70岁的老年人，都可以进行这种手术。但是，如果医生发现患者的肺动脉的压力很高，超过了一定的限度，一般都会建议不要进行这种手术，因为手术后会发生急性右心功能衰竭。有严重的胃溃疡、肝炎、精神病、癌症的人也不适宜心脏移植。 心脏移植过程其实很简单，脑死亡者的心脏可以被完整地切下，经过细心修剪，再在原来心脏位置的残余部分进行心房吻合、大动脉吻合、然后恢复心脏的供血，这就叫做