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词语：只有 拼音：zhǐyǒu 解释：唯有，仅有。宋苏轼《和陈述古拒霜花》：“千株扫作一番黄，只有芙蓉独自芳。”明李贽《与周友山书》：“煢然孤独，无与晤语，只有一塔墓室可以厝骸，可以娱老。”老舍《黑白李》：“我只有这么一个弟弟。”连词。表示必需的条件，现代汉语中下文多与“才”或“方”呼应。唐韩愈《皇太后挽歌》之三：“只有朝陵日，粧奩一暂开。”宋苏轼《建中靖国元年正月复过虔再次前韵》：“只有貂裘在，犹堪买钓舟。”如：只有社会主义才能救中国。 词语：这个 拼音：zhè ge 解释：亦作“这箇”。指示比较近的事物或人。唐吕岩《苏幙遮》词：“这箇鼎鑪解不解。养就灵乌、飞出光明海。”《敦煌变文汇录·欢喜国王缘变文（甲）》：“人人皆道天年尽，无计留他这个人。”《初刻拍案惊奇》卷二：“这个潘甲虽是人物，也有几分像样，已自弃儒为商。”曹禺《日出》第一幕：“可怜，你这个书呆子，你知道什么叫名誉！”指代事物、原因或情况等。《五灯会元·马祖一禅师法嗣·南泉普愿禅师》：“师洗衣次，僧问：‘和尚犹有这箇在。’师拈起衣曰：‘争奈这箇何！’”老舍《月牙儿》九：“也许因为这个，我想起学校便想起花来？”老舍《我这一辈子》三：“我不是个糊涂人，不必等谁告诉我才能明白这个。”表示夸张。《传统相声集·小神仙》：“药铺掌柜这个赌心哪！”表示训斥。《传统相声集·小神仙》：“这个老头儿，说话不明啊，你丢什么我不知道。” 公司(ɡōnɡ sī)战略选择 创新一直是企业向前发展(fāzhǎn)的不竭动力，只有拥有先进的技术手段，才能在市 场竞争中走在最前列，引领市场的发展(fāzhǎn)趋势，获得更高的利润。 （二）竞争(jìngzhēng)战略 1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。 第三十一页，共44页。 公司战略(zhànlüè)分析 (1)产品策略 a)定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体(yītǐ)。 b)产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式 c)硬件配置是国产乃至全球目前最强的双核、 d)包装特别承重抗摔 （二）竞争(jìngzhēng)战略 1．差异化战略——自主创新能力的提高创新。 第三十二页，共44页。 公司(ɡōnɡ sī)战略分析 (2)定价策略 小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系 到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率， 增加企业的竞争力。反之，则会制约(zhìyuē)小米手机的生存和发展。 1999 元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从成本角度这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。小米对自己的产品有足够强的信心和市场分析。 （二）竞争战略 1．差异化战略——自主(zìzhǔ)创新能力的提高创新。 第三十三页，共44页。 公司(ɡōnɡ sī)战略分析 就营销来讲，小米手机没有广告、没有代言,依靠的是微博营销、口碑营销，几乎没有重大的广告开支，仅此一项又为其节约了大量的成本。 就未来发展来看，成本领先仍然(réngrán)是小米手机必须坚持的一项重要战略以应对曰趋白热化的价格竞争。 除了在营销销售渠道的创新，随着销售规模的扩大，还应从原材料釆购、人力成本控制、公司综合治理等方面入手，进一步控制成本，实现成本领先。 （二）竞争战略(zhànlüè) 2．成本领先战略(zhànlüè) 第三十四页，共44页。 公司(ɡōnɡ sī)战略分析 成本领先战略是小米手机前期发展所成功实施的战略之一，也是其巩固地位 并继续发展所必须坚持的一项基础战略。 小米手机的成本领先主要集中在营销和销售方面。小米手机在销售渠道上抛开各级代理等中间环节，依靠官网发售和部分运营商定制的形式，大大节约(jiéyuē)了成本，实现了成本领先。 （二）竞争战略 2．成本(chéngběn)领先战略 第三十五页，共44页。 （3） 渠道(qúdào)策略 公司(ɡōnɡ sī)战略分析 （2） 短期营销(yínɡ xiāo)与 长期营销(yínɡ xiāo)结合 1.市场营销战略——细化市场,个性化战略 （三）职能战略 （1） 整体营销和 局部营销结合 第三十六页，共44页。 公司战略(zhànlüè)分析 小米公司的人力资源战略可以从以下几个方面