房地产行业的圈层营销.pptxVIP

房地产行业的圈层营销;;前 言; 房地产营销似乎走到了方向探索的转折点 ;;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;现今房地产营销面临的困境：;从大众化营销体系;; “圈层”是对于特定社会群体的概括。它可以是广义的一个具有相同社会属性的阶层，也可以是一个区域内本身具备很强的社会联系、社会属性相近的群体。从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形???的一个小圈子。这个小圈子的人在更多的交流中，互相影响，互相融合，形成更多的共同特性。 圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。;;;;;;;;法则一：; 要对圈层进行细分。将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。然后在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。 比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。 在对待艺术家和俱乐部的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。; 用点桩手法，逐一延展。这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 ; 圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。营销中心发挥组织作用，球场和会所强化尊崇及生活方式。; 要实现跨界联合。这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。 实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。;;驭客有道，圈子圈层;意义： 在房地产逆势形势下，如何厘定客户范畴、划定圈层，抓住、把握目标客户，成为项目成败的关键点！在项目外部高调推广的前提下，做好线下圈层营销，增强圈层影响力向销售力的转变！;他们——职业圈定;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;他们——圈层具化;圈层活动——整体调性;售楼处开放活动;;博物馆藏品鉴赏会;;业主法式风情party;;国际大师运城居住风水大讲堂;;中国运城投资与高端置业高峰论坛;;博物馆珍品及顶级别墅展示拍卖会;;高尔夫19洞启动仪式;;中国运城百富榜评选活动;;强强联合，资源共享;定向推介，精准营销;横向拓展，近伐远交;用心钜献 ProfessionalService With Heart;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:39:2305:39:2305:396/28/2021 5:39:23 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:39:2305:39Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:39:2305:39:2305:39Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:39:2305:39:23June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:39:23 上午05:39:236月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:39 上午6月-2105:39June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:39:2305:39:2328 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:39:23 上午5:39 上午05:39:236月-21