市场营销促销.pptxVIP

第14章 促销策略; 60年代初期，日本西铁城钟表商，为了开拓澳大利亚市场，提高西铁城手表的知名度，挖空心思想出了一条销售妙计：采用飞机空投方式，从高空中把手表扔下来，落到指定的广场，谁拣到便送给谁。消息一经传开，马上引起轰动。成千上万名观众早早地拥到指定地点，好奇地看着一只只金光闪闪的手表从天而降。当人们拾起这些手表时，惊奇地发现，表针还在“滴答、滴答”地走动，手表竟然完好无损。人们无不为其质量叹服，于是，西铁城手表一时在澳大利亚名声大振，求购者络绎不绝。; 本章学习要点： 通过本章的学习，掌握促销及促销组合的概念和特点；理解人员推销、广告、公共关系及销售促进的含义与特点；掌握影响促销方式选择的各要素；理解整合营销传播的含义及传播层次。; 本章学习重点难点： 促销组合；整合营销传播 本章基本概念： 促销；促销组合；广告；广告媒体；人员促销；公共关系；销售促进；整合营销传播;第14章 促销策略 ;引导案例：脑白金的成功 ;引导案例：脑白金的成功;这些广告都非常贴近百姓日常生活，把消费者关心的健康问题提升到一个新的高度和深度，做到了以消费者为核心，有利地宣传了脑白金产品，使消费者得到这样的信息：脑白金不仅仅是靠广告打出来的牌子，最主要是功能诉求，确实有效。 ;引导案例：脑白金的成功;14.1 促销与促销组合; 促销的含义;促销组合的类型; 促销的作用; 促销组合及促销策略; 促销组合及促销策略;;;;; 促销组合及促销策略;14.2 人员促销策略; 人员促销的概念与特点; 人员促销的概念与特点; 促销人员的素质; 人员促销的形式与推销策略; 人员促销的形式与推销策略; 促销人员的奖励 ; 促销人员的考核;14.3　广告策略; 广告的含义、功能和类型; 广告的含义、功能和类型;广告欣赏： John West 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列”;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏：KITECAT 猫食品; 孕妇咨询中心的广告;快 干 油 漆 广 告;牙 膏 广 告; 广告的含义、功能和类型; 广告的含义、功能和类型; 广告的含义、功能和类型; 广告的含义、功能和类型; 广告媒体的选择;; 广告的设计原则;14.4 公共关系策略;公共关系的概念; 公共关系的基本特征;公共关系的作用和活动方式;公共关系的作用和活动方式;公共关系的工作程序;危机公关;肯德基与三鹿的危机公关管理比较分析;相关知识补充;肯德基的成功;成功的启示;三鹿的失败;失败的教训;14.5 销售促进策略; 销售促进的特点及作用; 销售促进的特点及作用; 销售促进的方式; 销售促进的方式;销售促进的控制;14.6 整合营销传播;; 直复营销指与仔细确定的目标消费者直接联系以获得即刻反馈和培养持久客户关系。运用邮件、电话、传真、电子邮件、互联网以及其他工具与特定消费者直接沟通。 ;整合营销传播的概念和特点; 整合营销传播的层次;本章思考题;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:00:4905:00:4905:006/28/2021 5:00:49 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2105:00:4905:00Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。05:00:4905:00:4905:00Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:00:4905:00:49June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:00:49 上午05:00:496月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:00 上午6月-2105:00June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:00:4905:00:4928 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:00:49 上午5:00 上午05:00:496月-21