原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
;一、市场营销决策制定程序
二、市场营销环境分析
三、区域市场分析
四、消费者市场购买行为分析;业务
单位
任务;企业的营销环境由市场营销之外的、 影响营销管理能力的所有因素构成。;
;1、市场环境分析;2、竞争环境分析;谁是渠道成员？
渠道成员能对我们有何贡献？
渠道成员的目标是什么？
渠道成员的特点是什么？
渠道成员如何盈利？
我们怎样才能帮助他们达到目标或盈利？;人文环境
技术环境
经济环境
社会文化环境
政治法律环境
自然环境;企业目标
市场地位、创新程度、生产效率、各种资源、
盈利水平、管理效率、员工态度、社会责任
企业有形资源
人员、财务、设备、产品等
企业无形资源
声誉、渠道、经验、士气、客户、技术等;SWOT分析举例;O;T;;;;;;;被动接受
积极施加影响;;; 对于区域市场营销工作来说，宏观因素分析的
内容包括：
;市场界定;判断市场容量;市场渗透分析;确定关键的市场因子;客户
分析; 目的：了解消费者购买行为发生过程
及影响因素，以便有针对性地
制定营销战略和策略。;产品
价格
促销
分销;;1、确定某种需要;（2） Maslow 需要层次理论分析
没有满足的需要才能影响行为
需要是从低级向高级发展的
各层次需要可能同时存在，其强烈程度
有差别;2、搜寻可行方案;2、搜寻可行方案;3、评估可行方案;（1）消费者趋于制定风险最小的决策 （2）决策内容包括：;5、采购后的行为;5、采购后的行为;影响因素分析;案例讨论一：三星电子;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021
10、低头要有勇气，抬头要有低气。05:00:5805:00:5805:006/28/2021 5:00:58 AM
11、人总是珍惜为得到。6月-2105:00:5805:00Jun-2128-Jun-21
12、人乱于心，不宽余请。05:00:5805:00:5805:00Monday, June 28, 2021
13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2105:00:5805:00:58June 28, 2021
14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20215:00:58 上午05:00:586月-21
15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 215:00 上午6月-2105:00June 28, 2021
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 5:00:5805:00:5828 June 2021
17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。5:00:58 上午5:00 上午05:00:586月-21
文档评论（0）