汇丰 平安富裕一生年金保险分红型培训教材汇丰银行.pptxVIP

1;目录;二〇一〇 贺岁大片; “我绝不会让她（川川）为了钱工作一分钟……我给女儿存了一笔信托基金，让女儿这一辈子都有三明治吃，不用为钱发愁。” ——李香山;;教育，寄托了家庭的希望; 52030元还仅仅是九年义务教育下的初中阶段投入。专家测算，要想培养一个“大学生”，光是教育费用已经高达64万。;养老，每个人都想要的幸福;我们还要应对通货膨胀;目录;投保年龄;生存 保险金;产品特色;产品特色——一次投入，年年返还;产品特色——养老自给，安享晚年;产品特色——教育传承，投资未来 ;产品特色——分红收益，锦上添花;产品特色——保单贷款，资金灵活;李先生，私营企业主， 50周岁，投保平安富裕一生年金保险（分红型）。基本保险金额100万元，一次性交纳保费2007700元。 从李先生51周岁，每年可以领取4万元的生存金，用于养老补充，一直领到终身。 在李先生过世之后可以将这笔钱（所交保费+累积红利）传承给指定受益人。 ;风险提示： 1、该利益演示是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定,特提醒客户注意。 2、各保单年度除趸交保险费及身故保险金外，其它均为保单年度末数值。 3、上述身故保险金、生存保险金、累积生存保险金、现金价值（退保金）均不包括由于红利分配而产生的相关利益。;至80岁时利益演示（分红演示包括高、中、低三档， 该演示以中档分红进行举例，）;目录;为人父母/长辈，希望孩子能够高品质的成长，并希望降低长期储备子女教育金的压力和风险 大量一次性资金急于寻找投放出路 引导客户长期投资，做合理的资产配比 高收入人群，如：私营企业主、高级白领、律师或医生等专业人士、土地拆迁补偿户等;产品说明话术;50岁;产品销售理念;讲师邀请学员三人一组，一人模拟客户，一人模拟理财经理，一人作为观察员，进行轮流演练和点评（两轮为宜）;目录;;;; 富裕一生这款产品的销售，销售人员应进一步提示投保人关注下列事???： 该产品为一次性交费分红保险产品：分红水平主要取决于保险公司分红险业务的实际经营成果。如果实际经营成果优于定价假设，保险公司才会将部分盈余分配给投保人。如果实际经营成果差于定价假设，保险公司可能不会派发红利。产品说明书或保险利益测算书中关于未来保险合同利益的预测是基于公司精算假设，不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。 说明高、中、低不同情况的利益演示，并提示该演示纯粹是描述性的，不能理解为未来的预期； 不得以任何方式将分红保险的经营成果与其他保险公司的分红保险、投资连结保险、万能保险进行比较。 销售人员在完成产品介绍及风险披露后，必须向客户口头确认其已经全面了解产品的特征及风险。;愿每个家庭拥有平安！;感谢您的观看。