思科无线网络销售指南酒店行业.pptxVIP

思科无线网络销售指南酒店行业China Mobility Product Team2012年2月酒店行业为什么需要建设无线网络？现状全球信息技术的迅猛发展——具备无线功能（3G＋WiFi）的移动终端（笔记本电脑、平板电脑、智能手机）已是大行其道，要求随时随地都能方便、快捷、高速地接入互联网，商旅人士更是如此竞争加剧——酒店行业竞争的重点已经从硬件的竞争转移到服务的竞争，各大酒店均绞尽脑汁来提高自己的服务意识和服务水平，包括信息化服务解决方案针对四星级及以上高档酒店：部署技术先进、成熟、稳定、高质量的802.11n 无线网络，获得更灵活、便捷的网络接入服务针对连锁经济型酒店：可参考“零售行业”无线部署模式及解决方案获益提升品牌忠诚度产生更多的收入增长点增强客人体验改善酒店的运营和员工生产率降低运营成本酒店行业的无线典型应用举例租户宾客内部互联网接入邮件收发VPN接入IPTV、VoD实时交互游戏无线门禁无线点餐设备定位、追踪无线语音无线视频监控互联网接入邮件收发VPN接入互联网传真设备定位、追踪无线语音无线视频监控互联网接入邮件收发内部服务器访问互联网传真设备定位、追踪无线语音无线视频监控无线网络在酒店行业的典型部署场景走廊电梯客房AP600AP1140/1040AP1140/1040宴会厅 会场会议室 办公室室外AP1260AP1140/1040AP1260＋防护箱高性能AP（11n）满足酒店客房苛刻需求双射频（2.4GHz＋5GHz）同时工作 —— 提供更高容量、支持更多无线客户端、避免干扰多千兆下联端口 —— 同时支持IPTV、IP电话、有线客户端接入千兆上联 —— 消除网络瓶颈高性能AP（11n）满足酒店高密度接入需求—— 宴会厅、演播厅、会议厅核心技术 —— VideoStream、ClientLink、BankSelect、RRM众多成功实施案例、经验丰富 —— 苹果全球开发大会、英特尔年度信息峰会、2008北京奥运会现场媒体信息发布中心、2011全球移动互联网大会……用户体验优异 —— 最大限度地保证众多各类无线接入后的体验一致性CompatibleCisco-Compatible eXtensions（CCX）—— 思科CCX标准使思科无线网络和无线终端兼容性最强无线客户端超过 90% 的无线客户端设备和思科兼容特点确定与市场上 400+ 设备兼容基于标准增强的安全性, 移动性, 和高性能支持众多移动性服务,i.e. location, voice获益不断创新支持差异化的企业级应用确保多厂商的互操作性简化移动客户端的部署http:// 酒店行业无线产品的销售策略：①【大型规模，AP≥250】主推方案采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术，结合室内外一体化和无线安全防护产品选型控制器：a) Cat6500＋WiSM2〖原来已上Cat6500的客户或有新销售机会的客户〗；b) WLC5508 独立控制器AP宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n）走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n）客房内：AP600（11n）室外区：1260加防护箱（11n）NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）酒店行业无线产品的销售策略：②【中型规模，100＜AP＜250】主推方案采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术，结合室内外一体化和无线安全防护产品选型控制器：WLC5508 独立控制器AP宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n）走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n）客房内：AP600（11n）室外区：1260加防护箱（11n）NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）酒店行业无线产品的销售策略：③【小型规模，AP≤100】主推方案采用802.11n，同时选择 VideoStream（无线高清视频）及ClientLink（无线信号增强）技术和无线安全防护产品选型控制器：WLC2504独立控制器 —— 遇价格竞争时不配备份WLCAP宴会厅、会议厅、演播厅：1260（11n）客房、走廊、电梯：1140（11n）、1040（11n）—— 遇价格竞争时配1040NCS＋ISE（无线有线管理、策略一体化）—— 遇价格竞争时可不配更多资料参考CCO中文文档/web/CN/products/products_netsol/wireless/products_wireless_directory.htmlhttp:// BN Mobility 中文论坛/space-137928.htmlhttp/space-137928.html:// GC BN Product Web Porta