营销部业绩激励方案.pdfVIP

营销部业绩激励方案（制度） 为了奖励先进，鼓励付出与收获的正比均衡，特根据实际工作状况， 拟定本方案（制度） 一、营销部的薪酬由底薪与提成两个部分组成。 1.1 关于底薪 底薪部分仅仅针对入职三个月内之营销部员工予以全额保留，入职三个月 （含）以上之员工则不予保留底薪，未达业绩者将实施倒扣。 1.1-1 底薪为 RMB3000元/ 人/ 月（这其中包含全勤、花费、交通费用） 1.1-2 新人入职后从当月起计算，三个月内无任务考核，每月享有底薪 RMB3000.00元 1.1-3 第四个月起计算绩效浮动薪酬，如未达最低指标则将实施倒扣，倒 扣幅度为按业绩的 1.5%，扣至 RMB1500元止，如连续两个月未达成任务业 绩者，将予以劝退） 1.2 关于提成 提成是营销部对营销员的考核硬性指标之一 1.2-1 客户经理在完成个人业绩后超出部分将享有提成。 1.2-2 提成点数为超出部分的 1.5%，而后每超 10 万，则其点数上升 1 个 点。以千元为计算单位，不足部分不予计算。公式如下 指标至 10 万部分（ 1.5%），指标+10 万至 20 万部分（ 2.5%）……以此类推。 二、指标是企业根据生意状况给每个客户经理下达的任务，根据淡旺季节 的不同会有上下浮动。 2.1 关于指标计算公式 客户经理每个月的指标为营业额的 10%，超出部分享有提成。 2.1-1 为什么是 10%？ 根据多个纯餐饮酒店的实验结果表明， 酒店的业绩通常是由 20%的大客户完 成 80%的业绩，当然， 也可能会有所出入，但是对于高端酒店来说，却是基 本能够吻合这一定律的。另一实验表明， 80%的业绩是由老客户完成的。而 对于一个刚刚接触这个行业的客户经理而言，其三个月后可以完成的任务 通常为总业绩的 8%-12%，第四个月，第五个月开始将会逐步增加，其增加 幅度约为 1.8%，这种持续如果在几个客户经理能力在伯仲之间的情况下， 可以达到个人足以完成业绩的 20%。 2.1-2 10% 是什么意思？ 这个 10%指的是总业绩的 10%，即总营业额完成 100 万时，个人应该完成业 绩 10 万，如总额的降低和增长，则随着相应的减低与增长。 2.1-3 为什么是浮动的？ 因为，业绩是受一个店的总体营业额的影响的，也受着季节的影响，企业 的效益越好，则个人的业绩会越高。所以，许多的业绩是自然可形成的， 这一部分，我们认为不当归功于某一个个人，并且，产品的品质一旦形成 品牌影响力后，客户本身会趋之若鹜，其业绩也应该归功于团队；反之， 如果团队不理想，产品质量难以保障，导致客户流失，总体业绩下滑，我 们认为也不应该归罪于客户经理。 三、新客户的激励方案 这部分将在提成外另外计算的。 3.1 开发新客户的奖励 开发新客户将会获得额外的奖励，其奖励为新客户每在公司消费达 5 万元 时，除了刚才的业绩计算外，将额外获得 2%的奖励提成， 5-10 万元则享有 1.5%的额外奖励提成， 10-20 万元则享有 1%的奖励提成。 20 万后将转为老 客户。 3.2 为什么开发新客户会获得额外的奖励？ 因为我们认为，开发新客户是需要您在工作之余以及花费更多的心思去培 养的，他比一个老客户的投入的精力及成本均要大很多，所以，我们会给 您更丰厚的报酬。 3.3 为什么是 5 万以后才享有提成，并逐步减少？ 因为我们认为，如果只是来偶然的消费，不代表着客户的稳定性及对酒店 的认可， 也不代表对您个人的认可。所以， 5 万则代表着客户有一定的稳定 性了，所以，作为客户经理的您，应该更关注政府高层的调动、大型企业 的领导更替等您认为有潜质的情报。减少的目的则是希望您又能开发新的 客户，并乐衷于去维护老客户。并且，一旦稳定后，您的付出也会相应的 随着减少的。 四、关于团队奖励。 团队奖励是针对团队