有效的拜访陌生客户.pptxVIP

之; 李博文 先生 ★国际NLP执行师协会 NLP执行师 ★ (RCC)国际注册 企业教练 ★目标企业管理咨询公司 总裁 ★《熔炼团队超越自我》工作坊 创始人 ★《销售与市场》杂志社 特邀讲师 服务过的部分客户 工商银行 建设银行 光大银行 德亿房产 思念集团 新烟集团 熊猫音响 建海置业 丰泽地产 哈轴集团 裕华汽贸 国道汽保 中华粮网 安利中国 金鼎集团 经典公司 ??衡食品 方欣米业 众诚咨询 汇科电子 万信电子 凌云电子 惠中集团 金色世纪 开封日报 百姓厨房 博大汽配 雅仕公司 琳子美容 成套灯饰 星辰照明 琦瑜公司 建设集团 郑药股份 神鹏集团 中国人寿 平安保险 中原保代 华夏集团 森美消防 金大众 欧凯龙家具 胜利来电子 广州本田万通销售公司 李双双美容院;如何有效的拜访陌生客户;拜访陌生客户的难点： 1、面对未知事物的恐惧与戒备； 2、难以建立客户对我们的信赖感。好的心态开始： “ 天下没有完全的陌生人，只有还不太熟悉的朋友 ”，从事以与人打交道为主的销售工作，必须学会与现实交朋友，而不要与现实为敌！;;（二）拜访前的准备;2、精神准备： 1）战胜恐惧； 2）建立使命感； 3）百分之百的自信； 4）良好的预期和积极的心理暗示;★正确开场白的条件： 1、抓住客户的注意力； 2、使客户融入接受性气氛； 3、好的心情开始。;;五、十大开场白的方法：;3、提个问题： 正确的问题可以引导对方的思路。 4、提供服务： 利用为对方提供服务的诉求方式，使对方在短时间内接受我们。;5、提供创意： 用创意的问话或语言引发对方的思考自身所感兴趣的问题，并提供有建设性创意。6、套用关系： 利用朋友介绍的方法解除对方的戒备，使对方接受我们。;7、表演示范： 利用产品自身的功能，展现产品的独特之处，在瞬间吸引对方，打动对方，从而为我们赢得好的开始8、送个礼物： “千里送鹅毛，礼轻人意重”。中国是礼仪之邦，一向讲究礼尚往来。一份小小的礼物，给对方送上一份敬意。有时会起到很好的效果。;;六、不同拜访的形式处理;2、临时拜访：;3、限时拜访;★成交的定义 将产品卖出去，把钱 收回来，就叫成交。;;★把握成交的信号;●训练自己的成效嗅觉;4、产品介绍：顾客展现兴趣，发 出购买讯息。5、回答顾客异议：消除顾客疑虑， 顾客对我们的答案感到满意。6、试探性成交；顾客认同业务员， 对产品的评论或对产品的赞誉。7、成交：顾客肯定的表达购买意愿。;●累积成交气势;;●成功的模式 100%相信你的客户一定会购买 ●心理暗示，肯定用语 “一定”“绝对”;★成交的原则◆大胆请求 ◆明确诉求◆不断尝试 ◆直到成功◆6次请求法则 ★缔结成交的十一种方法◆水到渠成◆直接成交;;◆类比成交;◆制造紧迫;◆二选一法则;◆门把式成交法 ◆视觉成交法刺激客户的视觉，描述买后的情景。;◆悄悄话成交法;◆请人助阵成交法;◆退步成交法;完;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Monday, June 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:22:4106:22:4106:226/28/2021 6:22:41 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2106:22:4106:22Jun-2128-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。06:22:4106:22:4106:22Monday, June 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2106:22:4106:22:41June 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 六月 20216:22:41 上午06:22:416月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 216:22 上午6月-2106:22June 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/28 6:22:4106:22:4128 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:22:41 上午6:22 上午06:22:416月-2