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实习生房地产企业社会实践报告 实习生房地产企业社会实践报告 PAGE / NUMPAGES 实习生房地产企业社会实践报告 实习生房地产企业社会实践报告 一：实习目的 、经过专业实习，将理论付诸于实践中间，走出校园，踏入社 会 、在时间中认识社会，翻开视线，增加见解，提高剖析和解决问题的能力。 、经过毕业实习，清楚地认识自己的不足之处，加以更正。 、经过毕业实习，达成大学生活中不行或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二、实习时间 年 11 月 20 日—— xxxx 年 5 月 20 日 三、实习地址 省 xx 市工业园区 xx 花园店 xx 幢 x 室 四、实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘（熟习小区）——熟习房源——发网——客户、房源交流 ——带客户看房——谈判——签署合同——售后服务 跑盘：跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路， 是考验你能否适应这个行业的第一个门槛， 因为跑盘是最能磨炼人的。 跑盘的主要内容是大体认识某个小区的所在地点，楼盘卖点，均价， 泊车位信息等等，这期间大体需要 5 分钟的时间。 熟习房源、发网：这两项任务是从前此后达成的，跑盘为了以 后的工作供给了必需条件。 我们企业有一个特意的 ERP系统，便于我们最快的找寻所需要的信息。 我们要经过电话交流认识房屋的一些信息，我们的系统里有不计其数的房源， 我们必定不可以在很短的时间内达成，这就需要我们进行挑选，找出性价比高的房源进行追踪，而后将其信息公布在网上。 客户、房源交流：当客户在网上看到你所发的西诺西切合其要求时，他会打电话咨询房屋的状况。 前项工作熟习房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的， 这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房屋你要很清楚的知道是哪一套， 便于你实时跟房主交流，让房主对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就能够安排适合的时间带客户去看房。 带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不不过介绍房屋，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充足的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。 谈判：这个过程，是表现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，假如先期阶段做好， 这个阶段也就很轻松了。谈判基本环绕着价钱问题，因此预先报价必定要注意，报价不离奇，谈判也就很简单了。 签署合同、售后服务：全部的谈判达成一致了， 就是签署合同， 在这期间，我们有特意负责这一块的专员， 我们作为一般职工一般不 波及。我们所要供给的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为此后的发展，供给很大的平台，客户也就络绎不绝的过来。 五：实习总结 经过此次实习，我对此后的工作方向和环境有了更深入的认识。在实习期间，固然我的专业与我此刻的工作没有太大关系， 但在学校里所学的，对我有很大的帮助， 老师所教育我们为人办事的方法以及在碰到困难时怎么应付，都给了我很大的帮助。 经过此次实习。我深刻的领会到了竞争的强烈。刚入社会，我认为只需做好自己就能够， 其实不二然，你既要办理好与上司之间的关系，又要办理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不停考证， 不停理解和领会此次实习中所学到的知识。 在实习期间，我也深刻的领会到了一个人的心态的重要性，不论是做哪一个行业，心态建立好，成功就在眼前。一个很确实的例子：我的师傅，他是一个平平庸凡的人，他在成功眼前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会沮丧，我进企业三个月了，他向来都没业绩，其余同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还可以坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，薪资就会少得可怜，我认为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不论做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，必定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套 房屋，提成拿了两万多，我却看不出来他喜悦的笑脸，不过腼腆的一 笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们企业不论在管理仍是在营运方面，也存在一些问题 一、因为受市场客观要素和主观努力不够，职工常常出现两种截然相反的工作状态，一段期间，职工的工作状态处于踊跃阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力踊跃，但是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上司和下级进行协调，实时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归罪于市场。 确实，近来国家关于快速增加的房价，向来处于打压政策，政策的屡次出现，使好多职工对这个行业失掉信心，这就致使了另一个影响， 辞职率高，人员紧缺。 二、不可以第一时间掌握市场信息，致使我们损失了好多一手资料，我们常常在没客户的状况下， 就在那边等候，其实在这个期间内，我们能够做好多事情， 我们