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市场营销学产品策略 一、市场营销产品策略观点和市场营销产品策略组合 （一）市场营销产品策略的观点 产品应当是能够被顾客理解的，并能知足其需求的、由公司营销人员所供应的全部。包含实体产品、服务、地址、组织等。产品整体包含三个层次： 、市场营销产品策略的本质层（中心产品） 是指产品所拥有的功能和功效，是花费者购置产品的目的所在。 、市场营销产品策略的实体层（有形产品） 这是产品的基础。是花费者经过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官能够接触到、感觉到的有形部分。它包含产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色彩等。 、市场营销产品策略的延长层（附带产品） 这是对产品意义的延长。是指购置者在购置产品时所获取的所有附带服务和利益。包含供应贷款、送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。 产品整体观点可表述为：产品是能够知足花费者特定需求的有形和无形属性的一致体， 包含本质层、 实体层和延长层三个必不行少的层次。 （二）市场营销产品策略分类 产品分类方法往常有以下三种： （1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）依据花费者购置习惯抵花费品进行分类， 可将商品分红便利品、选购品、特别品和非渴求商品。 （3）工业品分类， 往常依照它们怎样进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其区分为原资料和零零件、固定财产、供应品和劳务。 （三）市场营销产品策略组合 、市场营销产品策略组合及其有关观点的含义 产品组合，也称产品搭配。是指一个公司供应给市场的所有产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和构造。 产品线，指互有关系或相像的一组产品，即我国往常所谓的产品大类。产品线的区分可依照：产品功能上相像、花费上拥有连带性、供应同样的顾客群、有同样的分销渠道，或属于同一价钱范围。 产品项目，指市场营销 #url# 产品策略线（大类）中各样不一样品 种．品位、质量和价钱的特定产品。 比如，某商铺经营鞋、帽、服饰、 针织品四大类产品（ 4 条产品线），每大类中又有若干详细品种（产 品项目），所有这些产品大类和项目按必定比率搭配，就形成该店的 产品组合。 、市场营销产品策略组合决议的内容 产品组合决议，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和有关性 等方面作出决定。 产品组合的宽度，指一个公司生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。 产品组合的深度，指产品线中每种产品所供应的花色、口胃、规格的多少。 产品组合的有关性，指各个产品线在最后使用、生产条件、分销渠道或其余方面的有关系的程度。 市场营销产品策略组合的三个方面关于营销决议有重要意义： （1）增添产品组合宽度，扩大经营范围，可充足发挥公司各项资源的潜力，提升效益； （2）增添产品组合的深度，可适应不一样顾客的需要，吸引更多的买主； （3）产品组合有关性的高低， 则可决定公司在多大领域内增强竞争地位和获取名誉。 所谓产品组合决议， 也就是公司对产品组合的广度、长度、深度和有关性等方面的决议。 二、市场营销产品策略经济生命周期 （一）市场营销产品策略观点 产品的经济生命周期能够理解为市场上产品的产生、发展和衰灭的过程在时间上的表现。 （二）市场营销产品策略经济生命周期各阶段的特色和营销策略产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、热销阶段、 饱和阶段和滞销阶段， 处于不一样阶段的产品的市场情况与公司采纳的对策不一样。 、试销阶段 又称引入期（或介绍期），指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。在这个阶段，顾客对产品不熟习，因此呈以下特色：生产不稳固，生产的批量较小；成本比较高，公司负担较大（往常没有收益，甚至损失）；人们对该产品还没有接受，销售增添迟缓；产品品种少；市场竞争少。 本阶段营销策略主要有：增强促销宣传；利用现有产品协助发展的方法，用名牌产品提拔新产品；采纳试用的方法；给经营产品的批发、零售或其余种类后续经销公司加大折扣，刺激中间商销售。 、热销阶段 又称成长久，指新产品经过试销成效优秀，购置者逐渐接受该产 品，产品在市场上站住脚而且翻开了销路。这一阶段的特色是：大量量生产经营，成本降低，公司收益快速增添；销量上涨较快，价钱也有所提升；生产同类产品的竟争者开始介人。 本阶段可采纳以下市场营销产品策略： （1）扩大目标市场，踊跃开辟新的细分市场； （2）广告宣传的要点从成立产品著名度转向厂牌、商标的宣传，令人们对该产品产生好的印象，产生好感和独爱； 《市场营销学产品策略》全文内容目前网页未完整显示，节余内容下一页查察。