创业大赛商业计划书的完善与答辩.pptVIP

届创业创新大赛 复赛商业计划书的完善与答辩 第一页，编辑于星期二：点 十三分。 交流提纲 一、总体思路 二、商业计划书的完善与提升 三、答辩PPT的制作 四、答辩及准备 四、交流 第二页，编辑于星期二：点 十三分。 一、总体思路 评委——“顾客”； 商业计划书——“产品”； PPT——“广告”； 答辩——“沟通” ； 第三页，编辑于星期二：点 十三分。 评委是哪些人？ 序号 机构 专家 政府 企业家 1 项目是什么？ ***** ***** ***** ***** 2 怎么做的？ ***** ***** **** ***** 3 谁来做？ ***** *** **** **** 4 风险在哪儿？ *** *** *** ***** 5 能挣钱吗？ ***** ** ***** *** 6 有钱怎么花？ ** * * *** 第四页，编辑于星期二：点 十三分。 项目营销的实质 谁能帮助我 我要付出什么 我能得到什么 我能帮助谁 我要做什么 我是谁 我带来的价值 如何和客户打交道 如何宣传和交付 第五页，编辑于星期二：点 十三分。 思路和策略 有产品谈产品 没产品谈技术 没技术谈模式 没模式谈团队 没团队谈规模 不同阶段－项目周期 不同需求－参赛目的 不同对象－评审角色不同诉求－融资方式 第六页，编辑于星期二：点 十三分。 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引不同阶段投资者、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。展示、沟通宣传企业/项目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具， 引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略 性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目具体工作的开展。执行力与工作计划 沟通工具 管理工具 指导工具 二、商业计划书的完善和提升 第七页，编辑于星期二：点 十三分。 商业计划书结构示例 题 目 摘 要 附 件 市场介绍 存在问题 如何解决 市场规模 同行分析 核心竞争力 盈利模式 发展目标 资金需求 团队（企业）介绍 风险分析 商业计划书——形式、内容 第八页，编辑于星期二：点 十三分。 商业计划书的形式 形式是包装，是“第一印象” 重视计划书的规范、整齐！ 表达上，让人能一眼看清的观点 项目简介 标题、段落句 图文并茂 第九页，编辑于星期二：点 十三分。 要避免的问题 第十页，编辑于星期二：点 十三分。 商业计划书的内容 重视核心内容 1、产品（技术）对需求的满足程度； 2、找到切入点： 从小处、实（核心）处入手； 产品（技术） 用户获取：从点突破 推广：怎么顾客知道？ 赢利：挣什么钱，怎么挣？ 3、发展思路清晰（每一步的问题与目标、解决思路与方法）； 4、运营保障（团队、风险、资金、特色资源措施到位）。 第十一页，编辑于星期二：点 十三分。 三、答辩PPT制作 演讲为主，PPT为辅 简洁明了、开门见山、结构清晰，逻辑合理 用主谓结构、动宾结构、关键词表达观点 少用文字，尽量用图、表来表达。 一张PPT不要放太多内容。 打通PPT与计划书。 注意用色及PPT风格 用平面广告的设计思维来设计制作ppt 第十二页，编辑于星期二：点 十三分。 评委会给出哪些正面评价？ 创业构思新颖，创业方案很难被复制 解决一些实际问题或创造一种新的需求 目标客户明确 产品或服务竞争优势明显 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短 生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 第十三页，编辑于星期二：点 十三分。 答辩PPT要素 商业计划 Business Plan 1.团队 2.产品和技术 3.商业模式 及实施方案 4.市场竞争 5.财务分析 第十四页，编辑于星期二：点 十三分。 五要素－团队 要说明的两个问题： （1）企业简介（创业组没有企业的不介绍） 企业名称、位置、规模、从事行业等； 企业的资质和荣誉。 要点： 决不能啰嗦，能一句话说的不用两句； 资质和荣誉是为了说明：后文提到的产品我有足够的生产能力和品质保障，因此只说最重要的、最有效的，无关的资质和荣誉不要罗列，只说2～3种即可。 第十五页，编辑于星期二：点 十三分。 五要素－团队 （2）团队简介 创新或创业团队的创始人和主要成员简介。 要点： 说明团队骨干成员的经验、业绩或技能，做过什么、做成过什么很重要； 注重团队的综合能力，管理、技术、财务能力最好都能体现； 人才的无关荣誉不要罗列； 此环节时间一般控制在30～40秒 第十六页，编辑于星期二：点 十三分。 五要素－产品和技术 要说明的问题： 企业或团队研发的产品（或服务） 产品简介； 产品技术的实现。 要点： 产品好在哪里，创新在哪里，实现了什么以前没能实现的功能，是否获得专利； 用