市场调研报告4000字.docVIP

市场调研报告 4000 字 在这个白酒行业的特别期间，我企业为稳固和发展好依据地市场，于 20xx 年 4 月 12 日走访了邵阳市新邵县城区及乡镇重要网点，旨在获取终端花费最新最全面的市场信息以及花费者对我企业产品 的反应建议，以期掌握当前市场变化状况， 以最快速度做出应变反响，从酒体质量、产品开发、包装设计、营销策略以及市场保护等各个方面睁开相应举措来保证我企业依据地市场的稳重发展。 一、新邵县城网点 、市场概略 我共走访了新邵县大应路 8 家网点，此中 6 家批发部、 1 家名 烟名酒店和 1 家张口笑品牌形象店。 从网点陈设状况来看， 我企业产 品高、中、低全价位段产品基本陈设到位，此中张口笑系列和湘窖系 列等中、高端价位的产品主要散布在较大的网点， 比如菲菲平价商场、 都得利批发部、新乐批发部以及中天百货。 一般的网点如隆运批发部、 大新批发部主要陈设的是中低端产品， 主假如邵大系列和张口笑系列。 可是，只管我企业产品基本铺市、陈设到位，但仅在很少量网点全价 位段覆盖。有的就算有多产品的陈设， 但并无陈设在惹眼醒目的位 置。但是，对此我们最大的竞品泸州老窖，它开发了大批的新产品， 比如金色韵律·金泸州、泸州老窖红 8、泸州老窖观点酒、鉴赏级酒 品等，涵盖了高、中、低全价位段，并且陈设面积显然超出我们的产 品，陈设地点惹眼醒目。 除此以外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻花香等也陈设出了一些中低端产品， 并且这些产品从经销商的反应建议来看也是动销较快的产品， 对我企业产品拥有较大的竞争力。 这些产品主假如茅台王子酒、五粮醇淡雅系列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不单这样，还有酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性品牌的中低端价位产品的竞争。 值得注意的是， 许多的不著名外来新品涌入了新邵市场。 比如山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香酒业的菜根香嘉宾酒、 泸州老池酒业企业的国金老窖、 国金窖坊等产品，此中小瓶装五年董店酒包装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。 、客户反应 1）、中低端酒较热销，比如如邵大系列的蓝金牌邵大、光瓶邵大、珍品邵阳、小瓶装邵阳老酒等；张口笑系列的五星张口笑（礼盒装）、精选四星、小四星等；药酒中的非常古方酒和张口笑营养酒。别的，有客户反应红色记忆比要情好卖。 2）、竞品中泸州老窖各种中低端酒均好卖，特别是泸州老窖红 8；别的还有水井坊各种产品； 3）、客户和花费者均有反应张口笑产品口味差，喝后口干、 上头； 4）、某些花费者，特别是团购集体介于酒厂的关系从企业提酒，表示提货价钱远低于商超进货价， 所以使得客户的团购价位很难使某些特别花费者接受； 5）、大多数客户均反响整个白酒花费有降落趋向，特别是中高端产品均不 好动销； 6）、经典四星张口笑兑奖问题。本应中奖者可获取 5.5 元一瓶的红牛，但业务员仅退 4 元。 、小结 1）、中低端价位产品动销较快， 但本企业所占市场份额不大。从陈设上来看，泸州老窖最多最惹眼， 基本涵盖高、中、低全价位段；而我们的热销产品主要集中在中低端，且为数不多。对比而言，商超的陈设略好于批发部，批发部我企业产品陈设不到位。 2）、新邵县是个鱼龙混淆的市场， 竞品种类众多。大到茅台、五粮液、水井坊、 剑南春等全国著名品牌，小到不著名的山东董店酒业的小瓶装五年董店酒； 四川莱根香酒业的菜根香嘉宾酒、 泸州老池酒业企业的国金老窖、 国金窖坊等新品。 在一个拥有必定花费容量的县级市场大批浮现多品牌、 多品种、全价位的竞品对当地地方品牌拥有较大的竞争力。 3）、市场上动销较快的中廉价位的竞品一般为各著名品牌新产品，这对我企业新产品开发有必定启迪意义。 4）、部分花费者对我企业产品因受舆论扰乱而对我企业产品做出了误导性评论；或部分客户怀疑我企业的价钱管理系统等状况。我企业有必需在适合的场合做出相应的指引性工作。 5）、业务员存在诚信问题；市场保护跟进度度不够到位。 二、新邵新田铺乡镇网点 、市场概略 新邵县新田铺镇是新邵县经济水平较好的大镇， 20xx 年被同意 为邵阳市要点小城镇建设乡镇，并于 20xx 年已申报省要点城镇建设乡镇。该镇位于巨口铺镇、小塘镇以及陈家桥乡三个乡镇的中心地点，拥有较高的经济贸易地位， 所以该镇也是我企业产品销售的要点大镇。本次走访共波及 12 个网点，此中批发部 9 家；商超 3 家。从产品陈设来看，我企业中低端价位产品基本铺市、陈设到位，并且陈设面积显然高于竞品。从整个网点来看，对比于新邵县城，我企业产品单品陈设数目显然增添。特别是丰源商场，据不完好统计，全部陈设单品许多于 36 种，除 7 种是竞品外，其余均为我企业产品，单品陈设占 比为 80.5%。其次是大众购物中心，邵大系列 7 种、老酒系列 2 种、 张口笑系列 4