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市场销售业务员个人工作计划范本 市场销售业务员个人工作计划范本 1 一、计划纲要 计划书一开头便应付本计划的主要目标和建议作一简要的概括， 计 划纲要可让高级主管很快掌握计划的中心内容， 内容目录应附在计划 纲要以后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责供给与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有 关的背景资料。 、市场形势 应供给对于所服务的市场的资料， 市场的规模与增添取决于过去几 年的总数，并按市场细分地域细分来分别列出， 并且还应列出有关顾 客需求、观点和购置行为的趋势。 、产品形势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价钱、差益额和 纯收益的资料。 、竞争形势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场据有率、产 质量量、市场营销策略以及任何有助于认识其企图和行为的其余特色 等方面加以论述。 、宏观环境形势 应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势， 即人口的、经济的、 技术的、政治法律的、社会文化的趋势。 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 1/14 三、时机与问题剖析 应以描绘市场营销现状资料为基础， 找出主要的时机与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面对的问题等。 经理应找出公司所面对的主要时机与挑战指的是外面可能左右企 业将来的要素。 写出这些要素是为了要建议一些可采纳的行动， 应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使此中之重要者能遇到特其余关注。 只需依据上边的销售计划来工作， 即便不可以够回到前几年销售巅峰的时候，也会回到一个不错的境地， 因为我们是依据我们最实质的状况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。 相信我们的国家经济必定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场必定会恢复繁华 ! 市场销售业务员个人工作计划范本 2 一、季度工作安排 、第一季度，主要也市场培育为主，扩大公司的影响力和著名度及推动速度见告， 因为处于双节的特别期间， 好多公司的宣传计划已经拟订达成，节后会有一个广告低潮期， 我会充足利用这段时间增补专业知识，同时加紧联系客户感情， 适合的找寻小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或许以货抵广告费的状况。 、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的巅峰期，并且跟着天气变化，气温不断高升，沐浴用品、夏天饮品、防蚊用品等的广告会作为投放要点开发对象。 、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个优异的初步，白酒、保健品、礼物等一些产品会加入广告队列。并 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 2/14 且，跟着我公司终端铺设数目的增添，一些投放量大的、长久的客户就能够逐渐渗透进来了，为年末的广告大战做好充足的准备。 、年末的广告工作是一年中间的巅峰期间，加之我们一年的终端铺设、客户推行， 我相信是我们广告部最如火如茶的时间。跟着冬天成婚人群的增添婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告队列， 双节的广告氛围也会在这类环境下随之而来。 我会更为一年不一样时段， 有针对性有计划的展开工作， 同时不断调整我的工作思路， 增强客户的开发工作， 正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。 二、季度广告投放计划 、广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或许以货抵广告费的状况。 、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的巅峰期，并且跟着天气变化，气温不断高升，沐浴用品、夏天饮品、防蚊用品等的广告会作为投放要点开发对象。 、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个优异的初步，白酒、保健品、礼物等一些产品会加入广告队列。并且，跟着我公司终端铺设数目的增添，一些投放量大的、长久的客户就能够逐渐渗透进来了，为年末的广告大战做好充足的准备。 、年末的广告工作是一年中间的巅峰期间，加之我们一年的终端铺设、客户推行， 我相信是我们广告部最如火如茶的时间。跟着冬天成婚人群的增添婚庆服务、 婚庆用品也会加入广告队列， 双节的广告 2016 崭新精选资料 - 崭新公函范文 -全程指导写作 –独家原创 3/14 氛围也会在这类环境下随之而来。 我会依据一年不一样时段， 有针对性有计划的展开工作， 同时不断调整我的工作思路， 增强客户的开发工作， 正确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。 三、制定学习计划。 市场开辟是需要依据市场不断的变化场面， 不断调整经营思路的工作，不断提升知识对于业务人员来说特别重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会合时的依据需要调整我的学习方素来增补新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等有关广告的知识都是我要掌握的内容，知音知彼，方能百战百胜 ( 在这方