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山姆会员店模式浅析 山姆会员店模式浅析 中略咨询行业研究报告 中略咨询行业研究报告 中略顾问：黄昊 中略顾问：黄昊 2015/3/26 2015/3/26 山姆会员店模式标杆研究浅析 山姆会员店模式标杆研究浅析 在执行咨询项 目时，中略咨询顾问团队对客户的标杆企业山姆会 在执行咨询项 目时，中略咨询顾问团队对客户的标杆企业山姆会 员店的运营做了初步的研究，分享如下： 员店的运营做了初步的研究，分享如下： 一、 山姆会员店简介： 一、 山姆会员店简介： 二、 山姆会员店在中国的情况： 二、 山姆会员店在中国的情况： 1) 1996 年，沃尔玛将仓储式购物这种业态首次引入中国。随后 1) 1996 年，沃尔玛将仓储式购物这种业态首次引入中国。随后 的 10 年里，超市、大卖场业态在中国蓬勃发展，成为最主流 的 10 年里，超市、大卖场业态在中国蓬勃发展，成为最主流 的日常购物场所。 的日常购物场所。 2) 2003 年、2004 年两年间，由于没有足够多的会员来支撑，沃 2) 2003 年、2004 年两年间，由于没有足够多的会员来支撑，沃 尔玛中国无奈宣布将云南昆明和吉林长春的山 尔玛中国无奈宣布将云南昆明和吉林长春的山 姆会员店改为沃尔玛广场业态。此后山姆会员 姆会员店改为沃尔玛广场业态。此后山姆会员 店的在华扩张陷入停滞。到 2011 年，山姆会员 店的在华扩张陷入停滞。到 2011 年，山姆会员 店仅开出 6 家门店，相比之下大卖场则已跑马圈地开出数百家。 店仅开出 6 家门店，相比之下大卖场则已跑马圈地开出数百家。 3) 2013 年，7 月初在开设山姆在中国的第十家门店，也是在过去 3) 2013 年，7 月初在开设山姆在中国的第十家门店，也是在过去 两年里开出的第四家。并且，在未来两三年内，至少还会多出 两年里开出的第四家。并且，在未来两三年内，至少还会多出 7 个新的门店。 7 个新的门店。 4) 山姆会员店一直坚守 “优质优价在山姆”的承诺。 山姆会员 4) 山姆会员店一直坚守 “优质优价在山姆”的承诺。 山姆会员 店以会费为支柱，没有花哨的门店装饰，通过沃尔玛全球供应 店以会费为支柱，没有花哨的门店装饰，通过沃尔玛全球供应 链以大规模采购、大包装商品和简约的货架陈列降低采购和运 链以大规模采购、大包装商品和简约的货架陈列降低采购和运 营成本，从而为会员提供全球高品质、与众不同和极具性价比 营成本，从而为会员提供全球高品质、与众不同和极具性价比 的商品。 的商品。 三、 山姆会员店的特点： 三、 山姆会员店的特点： a) 一家典型的山姆店面积在 20000 平方米左右，层高 9 米，过道 a) 一家典型的山姆店面积在 20000 平方米左右，层高 9 米，过道 3 米，有宽敞、舒适、安静的购物环境，提供充足停车位。全 3 米，有宽敞、舒适、安静的购物环境，提供充足停车位。全 店提供约 5000 多种商品，包括生鲜、粮油、零食、日用品、 店提供约 5000 多种商品，包括生鲜、粮油、零食、日用品、 家居床品和电器等各种品类。 家居床品和电器等各种品类。 b) 山姆会员店的会员分为个人会员和商业会员。个人会员卡满足 b) 山姆会员店的会员分为个人会员和商业会员。个人会员卡满足