保险公司增员重要性课件.pptVIP

   增员系列PPT 第一页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 为什么要增员 我们该怎么样增员 我们应该增什么人 第二页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 一、为什么要增员 增员：在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条支撑，一条腿迈步。那么，业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。 第三页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 业务经理的心路历程 分享： 1.银行从业者如何转战保险业 2.平顶山中支的个体奋斗 3.焦作中支的内勤成长 4.周口中支的增员方法 5.南阳中支的高经成长史 第四页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 A 银行从业者 拥有专业的会计和行政知识，以及强大的计算和人脉发展能力，更容易取得成功 B 个体奋斗 个人户通过增员和自身努力不断成长，通过和另外一个业务员的鲜明对比得到了增员的重要性 C 内勤成长 通过不断的努力和培训获得更专业的技能，通过不断的锻炼，获得更好的组织和管理能力 D 周口中支的增员 慧眼识珠，不要怕别人比自己优秀，更优秀的伙伴意味着更好的支持 E 高经成长史 一个队伍的组建一定不能为了增员而增援，更好的管理和有选择性的增员才能保证队伍的团结和发展 心路历程 第五页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 增员— 真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步！ 第六页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人 第七页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 我是怎么来到的公司？ 校园招聘 A 一个很偶然的机会，我获得了公司的招聘信息，因为个人的原因，我想要去兰考工作，这个时候敲好看到了公司的招聘信息，于是一切都显得自然而然了。 那么你呢？ B 通过哪种途径容易获得成功，就应该整理并使用这种真正适合自己的方法 第八页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 三讲你学熟了吗？ 讲自己 工资条，资格证书，个人荣誉和实力 讲行业 国十条，两会关于保险的新闻等等 讲公司 公司介绍（带到公司看看公司的实力），媒体和公司的培训展示 第九页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 缘故增员 客户增员 媒介增员 转介绍增员 随缘增员 我们整理并能够得到的增员方法 第十页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 我们周围的人是我们最熟悉的，也是最容易接近的。当你有自己的经营理念时，付之实施，并且请到最知心的帮手吧！ 缘故增员 亲戚 朋友 老同学 老战友 原同事 邻居 配偶的人脉 缘 故 准 增 员 对 象 第十一页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 由于客户已对保险正确认识，并认同销售人员，因此可以在客户中寻找准增员对象。 质量高：客户认可保险、公司、认可我自己 效率高：已掌握老客户信息，节约时间 留存高：双方彼此了解，磨合期短，易辅导 客户增员 第十二页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 微信、微博 报纸广告 网络招聘 社区、人才市场、校园招聘等 媒介增员 而我呢就是通过这种方式来到的公司 随着互联网络的发展，网络媒介的招聘也将是一个好的发展方向 第十三页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。 随缘增员 通过自己的良好服务，或者影响力，进行增员。 转介绍增员 第十四页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 适合的才是最好的 不管运用什么方法增员 第十五页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 为什么要增员 我们该怎么做 我们应该增什么人 第十六页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 有三个人在沙漠里走了很久，突然阿拉伯神灯出现了，阿拉伯沈腾说，我可以实现你们一人三个愿望。 　　第一个人说，我要回家，我要无尽的美女，我要无尽的财富。 　　阿拉伯神灯说可以，于是第一个人不见了。 　　第二个人说，我要回家，我要身体健康，我要无尽的财富。 　　阿拉伯神灯说，可以。 　　于是第二个人不见了。 　　轮到第三个人，它说，给我一瓶二锅头，喝完以后说，再给我一瓶二锅头，喝完以后，神灯说，最后一个愿望，你想干什么呢？第三个人说，没事了，让他俩回来吧。 一个小故事— 第十七页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 选择大于努力! 选才大于辅导！ 增帮手，而不是增包袱！ 所以：你懂了吗？ 第十八页，编辑于星期一：二十三点 三十五分。 年龄 学历 准增员对象的轮廓分析—— 各地区不同有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。 有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准