战略寻源七步法v1.0_dist教学资料.pptVIP

轮次 第一轮 第二轮 第三轮 第四轮 目标 明确定价的基础 成本细分 重申节省成本的需求 根据细分的成本降低单位价格 增加交易量折扣 谈判非价格因素 谈判未解决的问题 就合同结构达成一致意见 时间 形式 电话和传真 会议 谈判组 会议 谈判组 会议 谈判组 法律顾问 原则 坚持降价的出发点，没有让步 适当让步，但是是有条件的让步 要掌握让步幅度，不能一次过大 适当让步，但是是有条件的让步 要掌握让步幅度，不能一次过大 最终达成协议时还必须保持警惕，避免做出重大让步 谈判(tánpàn)计划 示例(shìlì) 选择供应商或议价(yì jià)| 谈判 二、步骤方法 第三十一页，共34页。 管理(guǎnlǐ)供应商绩效 管理供应商绩效包括(bāokuò)2个步骤. 管理(guǎnlǐ)供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 制定表现管理计划 转移至供应 管理组织 制定表现管理流程 制定表现管理报告 制定持续改进流程 保证供应基础完备 保证技术基础完备 二、步骤方法 第三十二页，共34页。 了解物资采购支出(zhīchū)特征 分析物资支出(zhīchū)情况 支出(zhīchū)分析报告 了解物资需求特征 分析(fēnxī)物资需求情况 物资需求分析(fēnxī)报告 了解物资供应市场状况，为采购策略及供应商选择提供依据 分析(fēnxī)该物资供应商市场的情况 总拥有成本模型，供应商选择因素模型，供应市场竞争分析(fēnxī)说明，SWOT 分析(fēnxī) 形成分类物资的差别采购策略，制定成本目标 供应定位分析，制定采购策略，采购策略评估 采购策略报告 选择合适的供应商 供应商评估及筛选，根据采购策略实施供应商选择或议价 供应商评估表，签订合同 管理供应商 绩效 建立供应 市场分析 制定采购策略 选择供应商 或议价 建立支出 分析 建立需求 分析 建立采购类别 将战略寻源的方法和模板固化形成标准的作业 建立符合采购特征的物资分类体系，定义采购物资类别及采购人员的管控范围 梳理物资采购特征，合理归类物资 根据物资类别建立物资描述 管理供应商绩效，实现运营优化 供应商绩效考核 二、步骤方法 第三十三页，共34页。 第三十四页，共34页。 词语：分享 拼音：fēn xiǎnɡ 解释：共同享受。清黄六鸿《福惠全书·杂课·牙税》：“与该房分享其利。”柯灵《香雪海·岛》：“他分享人们的欢乐，也分担人们的烦恼。” * 词语：目标 拼音：mùbiāo 解释：射击、攻击或寻求的对象。柳青《铜墙铁壁》第一章：“人一乱跑开就坏了，正好成了扫射的目标。”碧野《我们的力量是无敌的》第二章：“因为不让敌人发现目标，全团的各营各连队都不生火做饭，只吃干粮。”想要达到的境界或目的。毛泽东《关于中华人民共和国宪法草案》：“我们的总目标，是为建设一个伟大的社会主义国家而奋斗。”沈从文《＜沈从文散文选＞题记》：“由我自己说来，我所有的作品，都还只能说是一个开端，远远没有达到我的目标。”王西彦《古屋》第二部四：“信心是人生的舵，它使你能够顺利地朝着目标前进。” * 词语：战略 拼音：zhànlüè 解释：作战的谋略。唐高适《自淇涉黄河途中作》诗之十一：“当时无战略，此地即边戍。”清叶名沣《桥西杂记·杨忠武公训子语》：“公一生战略，具载国史。”指导战争全局的计划和策略。对战术而言。洪深《戏剧导演的初步知识》上篇五：“兵书上说得好：战略与战术乃二个全异之行动。战术是关于战斗诸种行动之指导法，战略乃连系配合各种战斗之谓。战略为作战之根源，即创意定计；战术乃实行战略所要求之手段。”郭沫若《洪波曲》第七章一：“敌人最初的计划，据传是将采取大迂回的包围战略。”比喻在一定历史时期指导全局的方略。毛泽东《在省市自治区党委书记会议上的讲话》：“调动一切积极力量，为了建设社会主义。这是一个战略方针。”邓小平《高级干部要带头发扬党的优良传统》：“我们一定要认识到，认真选好接班人，这是一个战略问题。” * 词语：需求 拼音：xūqiú 解释：索取，求索。明沉德符《野获编补遗·户部·江南白粮》：“监守者不得越例需求。”清陈田《明诗纪事丙籤·张弼》：“成化间，妖人王臣……买办搜索宝玩，需求珍异，民不堪命。”需要，要求。邹韬奋《经历》九：“高等物理学对于算学的需求也是特别紧张的。”叶圣陶《倪焕之》十一：“热心热心，抵不过实际生活的需求。” * 词语：类似 拼音：lèi sì 解释：大致相像。《东观汉记·明帝纪》：“臣望颜色仪容，类似先帝。”北魏郦道元《水经注·河水三》：“山石之上，自然有文，尽若战马之状，粲然成著，类似图焉，故亦谓之画石山也。”巴金《寒夜》十九：“他这种类似审问的问话使她心烦。” *