逼单和促成技巧终结版.pptVIP

整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 整理课件 成 单 技 巧 整理课件 成单其实就是一个逼单的过称。 逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。 逼单失败，你的整个业务就会失败。 逼单要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。 整理课件 第一讲、分析客户 第二讲、把握时机 第三讲、成交十步骤 第四讲、签约时的注意事项 成 单 步骤 要 点 整理课件 思考一个问题： 客户为什么一直没有跟你签单？ 第一讲、分析客户 整理课件 客户迟迟不下单的原因 1. 没有分辨好准客户 准客户的标准： A. 有购买力 B. 有决策力 C. 有购买意向 2. 没有准确找到客户需求 3. 未能与客户建立信任感 4. 塑造产品价值力道不足 5. 未能很好的解决客户的疑虑 整理课件 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，我们需要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候： 第二讲、把握时机 整理课件 1）讨价还价、要求价格下浮时。 2）询问很多具体的合作事项，产品的具体细节时。 3）询问交货周期时。 4）询问产品的效果，目前为哪些客户带来较 好的利益时。 5）询问商务条款事宜。 1.口头信号 整理课件 2.行为