价格价格表制作流程.pptVIP

第一页，共13页 价格表由哪些要素构成？ 均价 水平调差 垂直调差 促销优惠 付款方式折扣率 特殊楼层（或单位）个别因素 价格表构建 第二页，共13页 制作价格表的第一步 依据：市场比较法（相互替代原则） 比准均价的确定 第三页，共13页 比准均价确定的过程 第一步： 选择参照系：选择比较楼盘 重要原则：相互代替原则 第二步：比较楼盘的比准价确定 重要原则：公平原则 第二步：项目比准价格的确定 重要原则：相似性越大，权重越大。 案例:比较楼盘打分表 第四页，共13页 第二部分：价格表的构建 第五页，共13页 水平调差与垂直调差的确定 第一步：爬楼 1、爬楼前准备:打分表\熟悉平面图 2、爬楼的要点: 一张图纸、一部相机、一张记录表、一支专业队伍。 带着思考的问题爬楼(亮点与难点) 做好记录,如各朝向景观,特别是景观突变的情况,记录以前未知的细节. 记录表(链接) 第六页，共13页 水平调差与垂直调差的确定 第二步:水平调差打分 1、水平调差考虑因素： （景观＼户型＼朝向＼面积＼噪音＼采光＼通风） 2、名因素权重考虑。 3、打分方法:专家打分法＆头脑风暴法 打分表案例 第七页，共13页 打分原则：单独考虑打分因素，完全不考虑其它因素。 打分注意事项目： 同一打分因子里，最差的一定为0分，最好一定为10分（按10分满分计算） 几个计算公式： （评分极大值一评分极小值） （各单位评分一评分极小值） 各单位综合得分= 各单位综合调差值=综合得分*调差极值 评分=Σ打分*权重 第八页，共13页 水平调差与垂直调差的确定 水平调差极值确定 1、市场参考：参考周边楼盘水闰调差极值 2、经验值：均价的20%~25% 3、与价格策略相关 层差的确定 要点：自然层差与景观跳差 价格策略的需要 第九页，共13页 玫瑰湾层差值确定 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 层差60 层差40 20层 20层 层差60 层差40 9层 B\C景观跳差100 A\B\C景观跳差300 高层景观变化不大 中低层景观随高度变化较快 5号楼 6号楼 7号楼 8号楼 为保证一房厅单位在选房当日快速消化，一房一厅单位层差为30 13层 层差40 第十页，共13页