策略在保险行销的运用.pptxVIP

PAD (Pennis-a-day) 策略在保險行銷的運用指導老師：陳慧如老師 學 生：黃曉陳秀陳鳳歐秀陳詩　　　目錄第一章　緒論第二章　文獻探討第三章　保險商品的PAD策略第四章　研究結果第五章　結論第一章 緒論研究動機價格一直是消費者選擇產品時最主要的決 定因素。何謂PAD策略?保險商品的特性: 1.產品之無形性 2.大眾缺乏保險購買慾 3.保險成本屬事前成本 4.保險所保障之事項大多與不幸事件相關 5.保單條款過於複雜難懂 6.不適的行銷人員給人留下不良的形象 研究方法 本研究採用實驗設計法蒐集資料，以虛擬之保險產品為例，詢問受試者購買的可能性，資料蒐集採便利抽樣，而所採用的資料分析方法包括敘述統計與變異數分析。 研究目的驗證PAD策略的有效性。驗證PAD策略之有效性是否因保險 金額高低而有所不同。驗證PAD策略之有效性是否因消費 者已購買過商業保險而有所不同。驗證PAD策略之有效性是否因消費 者的所得高低而有所不同。 第二章 文獻探討 市場行銷者都會致力於尋找對顧客更具吸引力的銷售手法，其中之一便是利用切割付款時間來重新架構訊息，即將一筆付款金額表達為每天需付多少錢，此乃所謂的 “pennies-a-day”(PAD)策略。(Paul Price 1994)John T. Gourville(1998)作了三個實驗來驗證ＰＡＤ策略的有效性：120位受測者參加一個假設性的捐獻實驗。54位受測者被詢問是否願意轉換長途電話公司。53位受測者被詢問訂閱一年雜誌。至於國內文獻對此課題有研究者，如下述： 曾忠蕙 認為不同的價格建構方式確實會對消費者的認知產生影響，即小額方式所產生的知覺獲得價值與知覺交易價值顯著高於總額方式。 劉俊良 認為，長久以來，價格一直是購買者選擇產品的主要決定因素，同時價格也是行銷組合中，唯一能創造收益以及最具彈性的因素。 第三章 保險商品的PAD策略 經由本小組的資料蒐集，我們發現保險業界使用PAD策略相當普遍，如:台欣財產保險代理人、中華郵政股份有限公司、安泰人壽、南山人壽、保誠人壽、興農人壽，而涵蓋的險種包括綜合行動險、防癌險、健康險、醫療險及意外險、婦女嬰兒終身保險，至於每日繳納之保費最低4.6元 ，最高513元 。永安防癌定期醫療保險附約A型女性30歲，繳費年限20年期保障內容 給付金額 單位：新台幣元癌症身故保險金 400,000初次罹患癌症保險金(限一次) 120,000癌症住院醫療保險金(每日) 4,000癌症門診醫療保險金(每次) 1,000癌症門診放射線或化學治療保險金(每次) 2,000癌症外科手術保險金(每次) 40,000年繳保費1,672元 平均每日不到4.6元即可擁有以上的保障新『安心2000』綜合行動險 保障內容 給付金額無限次數旅遊平安險(包含1-6級殘廢，肢體機能喪失/燒灼傷) 2000萬全年意外險 300萬傷害醫療險付 2000元/日(最高給 (住院日額或實支實付) 90日)或10萬年繳3,600元、日繳約不到10元即可擁有以上的保障保誠人壽婦女嬰兒終身保險女性、30歲、繳費期限20年保障內容 給付金額全身性紅斑性狼瘡症保險金30萬全身性紅斑性狼瘡性賢炎保險金100萬類風濕性關節炎保險金100萬意外事故後所需之臉部整型手術費10萬意外燒燙傷所至的皮膚移植保險金10萬如乳房重建手術保險金 10萬年繳保費75,600元，平均每日210元即可擁有以上的保障第四章 研究結果本研究將問卷以四種方式呈現，並將問卷結果資料分析，試圖驗證： (1) PAD策略在保險行銷上是否真的有效？ (2)其他相關變數是否會影響PAD策略之有效？ (如價格高低、所得高低與是否曾購買過商業保險) 編號:A __________ 「意外險」保費低廉、保額高，平均每天約10元，即可享有300萬元的貼身保障!不論時間，不分地點，您擁有天天24小時的保護!且手續簡便，單獨發單!以職級1級的保戶投保意外險300萬元為例險 種 保障內容給付金額單位:新台幣元傷害保險意外身故保險金 3,000,000意外殘廢保險金(第一級至第六級) 最高 3,000,000年繳保費3,750元(平均每天約10元，相當於一份報紙哦!!) ◆請您回答下列問題:　非常不可能————→非常可能1.請問你會購買上述保險的可能性為·······································