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普通心理学培训; 1 动机性质与分类 1.1 动机性质 动机（motivation）是促进个体从事多种活动内在原因。 具体而言, 动机是指导起个体活动, 维持已引发活动, 并使该活动朝向某一目标进行内在动力。;1．动机本身不是活动, 而是活动内在原因或动力。 2.对个体活动而言, 动机不仅含有促动作用、导向作用与维持作用。 3.对于一个行为而言, 刺激是自变量, 反应是因变量, 动机则是中介变量。如食物是刺激, 吃是反应, 但个体只有在饥饿（动机）时才会吃食物。;因为动机是中介变量, 中介变量是不能直接观察测量, 只能依据自变量（刺激）或因变量（反应）去推测。 推测结果未必正确, 可能以小人之心度君子之腹, 也可能相反。 相同动机, 行为可能不一样, 可能因害怕而逃跑, 也可能因害怕而攻击; ;不一样动机可能造成相同行为 一样是用功学习, 可能是为了求知, 也可能是为了名利, 还可能是为了某种理想或报复, 也可能多个动机并存。 所以, 在心理学各类专题中, 动机是最不轻易研究。;1.2 动机分类 动机怎样分类？一向心理学家论点不一。但通常都以二分法将动机分为两大类来研究。但两大类名称很不一致。 这里采取生理性动机（ physiological motives）与心理性动机（psychological motives)这种分法。;2 生理性动机 人类关键生理性动机, 关键有饥饿、渴、性、母性等等。 包含性与母性图片与瞳孔反应。 Warden(1931)设计了一个障碍箱, 用来测量和比较这些动机强度。;3 心理性动机 心理性动机比生理性动机还要多, 而且更为复杂, 以下只探讨心理学中研究较多多个。 3.1 亲和动机 亲和动机（affiliation motive）是指个人在社会生活中与她人亲近、交流、往来以取得她人关心、了解、合作动机。这种动机促进人去结交好友、追求爱情、参与社团活动等。;这是一个极其关键社会性动机。 当它引发交往行为得以顺利进行时, 个人就感受到安全、温暖、自信; 当交往行为受到挫折时, 个人就感到孤独、无助、焦虑和恐惧。 人与人之间友好关系是个人心理健康关键标志, 也是一个健全社会关键标志。;研究表明, 个体亲和动机强度与幼年时期形成依靠倾向相关, 而依靠倾向又与母亲抚育方法??关。 西尔斯（Sears, 1953）等人研究了这一问题。她们首先观察学前儿童（共40人）在多种场所所表现对老师、同伴、及游戏情境中代表父母角色等依靠行为。;然后访问这些儿童母亲, 以了解其婴儿期抚育方法。母亲抚育方法分为两类: （1）自我需求制: 对喂奶时间、奶量和断奶等都以婴儿自己要求为准; （2）定时制: 完全按成人一套要求来抚育。 结果发觉, 婴儿期接收自我需求抚育孩子, 在学前阶段表现出较少依靠。;自我需求制与依靠行为之间呈负相关关系（男孩为-0.08, 女孩为-0.38）。接收定时制抚育孩子, 在学前阶段表现出较多依靠。 定时制与依靠行为之间呈正相关关系（男孩为0．40, 女孩为0．54）。 之所以出现这一结果, 可能是因为定时制易使婴儿遭受挫折, 挫折林其依靠性增强, 进而使其在以后交往活动中表现出较多依靠性。;亲和动机强度还与个人所处情境相关。个人在焦虑恐惧情境下, 会产生较强合群或亲近她人动机。 沙赫特（Schachter, 1959）以62名女大学生为被试, 研究了这一问题。将被试分为试验组和控制组。 对试验组被试, 主试先让她们看部分令人生畏仪器, 并告诉她们将用这些仪器在她们身上试验, 试验会有电击, 能使人痛苦但无伤害。;对控制组被试, 既不让她们看见仪器, 也不告诉她们电击之类事。然后对两组被试说, 试验开始之前要提前几分钟到试验室等候, 可一个人到试验室来等候, 也可与别同学结伴而来。 每个人在纸上选择: 独自来 愿结伴而来 试验到此结束。;结果, 试验组有62．5％ 人选择结伴; 控制组只有33．3％ 人选择结伴。说明越是在焦虑、恐惧清境下, 合群或亲近她人倾向越强烈。 沙赫特等人研究还发觉, 出生次序与人亲和动机强度也相关。长子、长女、独生儿女亲和动机较强, 在恐惧情境中更多地亲近她人, 排行老二及以后者其亲和动机不如老大强列。;3.2 成就动机 3.2.1 成就动机概念 成就动机（achievement motive）是指个人在从事某种关键活动时努力争取取得成功内在动力。 它使个人不停进取以追求新目标; 使人克服困难以实现既定目标; 使人对所从事活动精益求精, 努力争取达成完善地步。;心理学中最早重视研究成就动机是默里(H.A.Murray), 她在20世纪30年代就开始将成就需要作为20种需要中关键一个加以研究(她未对需要和动机进行严格区分)。 40年代末