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第六章
商务谈判前的准备;学习目的与要求：;第一节 商务谈判的组织准备 ;一、谈判小组的构成 ;谈判小组人员构成的原则 ;谈判小组的人员构成;谈判小组的人员构成;二、确定谈判小组负责人;谈判小组负责人应具备的条件;谈判小组负责人的职责 ;第二节 商务谈判背景调查;一、谈判环境调查 ;宏观环境;微观环境;对谈判者自身的了解 ;对谈判对手的调查;第三节 商务谈判方案的制定;商务谈判方案制定的要求 ;商务谈判方案制定的内容;第四节 商务谈判物资条件的准备;谈判场所的选择;谈判会场的布置 ——长方桌座位安排;谈判会场的布置 ——长方桌座位安排;谈判会场的布置 ——圆桌及方桌座位安排;食宿安排;第五节 模拟谈判 ;模拟谈判的必要性;模拟谈判的方法 ;模拟谈判时应注意的问题;思考与练习
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