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管理 / 制度 叶合作经济与科技 曳 No.4s 圆园 17 名创优品品牌战略 SWOT分析 □文 / 周 咪 （铜陵学院 安徽·铜陵） ［提要］ 最近几年，大江南北各个城市随处可见一种十元店—— — MINISO 名创优品，商品销售异常火暴。 那么，究竟名创优品的成功有什么秘诀吗？ 本文主要用 SWOT分析法分析其发展的利弊， 以及对其未来发展给出财 务上的建议。 关键词：SWOT分析法；企业财务战略； 名创优品中图分类号： C934 文献标识码： A 收录日期： 2017 年 2 月 3 日 一、SWOT分析法的概念 SWOT 分析法是对企业的外部财务环境和内部财务条件进行调查的基础上， 对有关因素进行归纳分 析，评价企业外部的财务机会与威胁、 企业内部的财务优势和劣势，从而为财务战略的选择提供参考方 案。 SWOT 分析法由麦肯锡咨询公司开发， 主要分析研究企业内外的优势和劣势、 机会和威胁， 其英文分别为 strengths、weaknesse、sopportunities 和 threats，取其首字母组合而得名。 二、SWOT分析法的步骤 （1）罗列企业的优势和劣势， 可能的机会和威胁。 （2）优势、劣势与机会、 威胁相结合， 形成 SO、ST、WO、 WT 策略。SO 策略：依靠内部优势， 利用外部机会； WO 策略：利用外部机会， 弥补内部劣势； ST 策略：利用内 部优势，规避外部威胁； WT 策略：减少内部劣势， 规避外部威胁。（3）对 SO、ST、WO、WT 策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 三、名创优品的优势、 劣势分析 （一）优势（Strengths ）：名创优品做到大街小巷开店，顾客盈门必然有其独特之处。 1、它是日本品牌， 且不论是真假， 标榜的就是日系。 在日本注册， 本部在日本， 设计师是日本人， 在日本有店。在国人心理更信赖日本产品， 不能亲自去日本购物，在家门口体验一下也是不错的， 其品牌优势就出现了。 幕后老板叶国富， 是哎呀呀的创始人， 有着多年的经营零售业经验，货源供应有了相当的保证。 零售业的品牌新贵不少， 纪念日、三福等等，但日系同类型连锁品牌不多， 有先入优势。且名创优品系融合 了日本大创、 优衣库和无印良品的超级 “神店”，平价质优，当然受欢迎啦。 2、名创优品定位快速消耗品， 资金回流快。 其中， 消耗品看重价格、 购买便利性和品牌； 日用品则是经 常使（耗）用，购买次数频繁， 单价不高， 挑选性不大， 对品牌敏感度不高。所以， 品牌反而不是最重要的因 素，而是实用主义。标签系优质、 低价、年轻一族、 小资、时尚，走低价亲民路线， 受到年轻白领的喜爱。低价格节约了频繁的促销成本， 意味着省更多的钱。稳 定的价格同时增加了销售的可预见性， 减少了脱销和 积压的可能性。 消费者产生品牌体验的冲动源自其产 品的超高性价比本身， 消费者的“精明”消费理念高度契合了“回归自然， 还原产品本质” 的品牌主张， 很好地证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致， 具有较易被消费者青睐的先决条件。 3、“ 三高三低” 策略（即高品质、 高效率、高科技； 低成本、低毛利、低价格 ）。产品性价比高， 新品上架快且多。一般说来， 兼具规模与灵活性的公司往往能在竞争中胜出。名创优品靠着互联网营销， 把传统模式里的代理商、 经销商的中间环节全部砍掉， 直接从厂家供货到店铺， 为低价销售创造条件。利用自媒体和 自媒体大咖宣传自己，花较少的钱达到做广告的效 果。“直营 +加盟”的模式，靠着高密度的门店展示， 用实际行动证明了盈利状况，名创优品着手增加门店， 通过扩大规模进一步降低采购和运营成本。 这种有目 的有计划地可控扩张也为其达到规模经济， 从而降低了经营中的风险。 名创优品集设计、 采购、送货和零售于一体，兼具许多小精品店的灵活特色。一边直营一 - 120- 边优化，在争取时间方面具有竞争力。每七天上一批 新款，向市场投放新产品的速度快， 生产及时， 能敏锐地洞察顾客需求的变化， 什么产品卖得好， 如何能够吸引顾客， 怎样做行得通， 对顾客的喜好和诉求能够立即做出回应， 不断地推陈出新。 4、在中国地区追加数十亿投资， 全面建设升级中国华南、华东、华中、华北、西北、西南和东北七大 “超级仓”。并加速完善其 “最后一公里” 计划的“中国仓储环”板块，升级后的“中国仓储环” 将与日本、 阿联酋、美国和意大利等国家仓储环贯通。常规来说， 一般百货店的商品流转时间为 3耀4个月，名创优品可以做到 21 天。 7 天上一次新品， 21 天全店货物可以流转一遍，这样一来紧跟潮流， 二来保持新鲜感， 也让供应商 直面市场反应。为了更好地迎合国际市场， 在物流投