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市场营销工作计划书范文 市场营销工作计划书范文 ( 一) 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开辟了很多陌生业务，从中获取了很多可贵的经济，此刻我已经完好的融入到了这个集体里。固然在这一年的工作中我们也有很多的不足之处，但都想尽各样方法解决了。对下一年的工作我也拟订了电脑销售工作计划范文： 我第一想到的是要降低成本，应当采纳的主要举措有：进一步拓宽进货渠道，找寻多个供货商，进行价钱、质量比较，选择质量好价钱低的供货商供货 ; 节俭节俭，节俭开支、防止浪费，工程方案设计要合理 ; 内部耗费降低，平时花费开支、水、电、平时办公耗材特别是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分 ----- 培养意识，服务意识的增强、竞争 意识的建立、市场创建意识的培养。我们是以服务为主的公司，能够借助服务去博得市场，博得用户的相信。同事之间，公司之间不时辰刻竞争都存在，自己业务水平不提升会被公司裁减，公司不发展将会被社会裁减。近几年，耗材市场竞争比较强烈，今年局势将更为严重。 业务水平易员工素质的提升至关重要，关系到整个公司的发展与命运。业务水平的高低影响到做事的工作效率 ; 员工素质的高低直接影响到公司的社会地位和社会形象。只有拥有一支高素质、技术水平过硬的队伍的公司才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和举措。 采集整理 一、销售部获取利润的门路和举措 销售部利润主要根源有：计算机销售 ; 电脑耗材 ; 打印机耗材 ; 打字复印 ; 计算机网校等和计算机家产有关的业务。今年主要目标：家 庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价钱去竞争、薄利多销。成立完美的销售档案，按期进行售后追踪，抢占办公耗材市场，争取获取更大的利润。这里也需要我们做大批的工作，送货必定实时、售后服务必定要好，让客户相信我们、让客户真真实切的享遇到上帝般的待遇。 二、客户服务部获取的利润门路和举措 客服部利润主要根源：七喜电脑维修站 ; 打印机维修 ; 计算机维修 ; 电脑会员制。 200 年我们被受权为七喜电脑受权维修站 ; 实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的一致化、规 范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚固的基础。 三、工程部获取的利润门路和举措 在追求利润达成的同时一定保证工程质量，成立完美的工程查收制度，由客户服务部监察、查收，这样能够激励工程部提升工程质量，从而更好的建立公司形象。 四、在管理上下鼎力度、严格履行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，建立公司在社会上的形象。 对那些不恪守公司规章制度、懒散的员工决不手软，破坏公司形象的必定严肃办理。 五、要成立一个比较完美、健全的管理运转系统。 从方案的设计、施工、查收、到工程的培训这一流程一定严格、果断地贯彻履行，客户服务部要坚持不查收合格不进行维修的原则。 尽量创建出一些固定收入集体，如计算机维修会员制、和比较齐备的设施维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办 * 变为我们长久客户。 对大型客户要进行按期回访，进行免费技术支持，成立一个比较友善的客户关系。要利用各样手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准宣布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。 服务、维修也能创建利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈强烈，我们能够从服务、维修创建利润，比较看好的有保修期之外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 六、创建学习的时机 员工培训工作是人力资源开发、干队伍伍建设与公司文化建设的重要内容，经过培训，能够一致目标、一致认识、一致步伐，提升公司的凝集力、向心力和战斗力。建立学习民风，不懂得要问，不会的要学。 培训内容： 一、敬业爱岗：回首历史、展望将来，认识公司的荣耀传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。 二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。 三、岗位技术：学习从业技术、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式： 公司内部按期不按期安排员工培训。 踊跃参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。 培训目标：为员工在岗成才创建条件，为公司供给员工累积。 我们是一个团结的集体，拥有团队精神的集体，变为一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会令人在各个层面进步、提升。 同志们，时间是有限的、特别是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日异月新，一天不学习就会落伍，所以此刻我们在坐的每位员工都应当要有树即刻间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。 公司各个部门应相互