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营销渠道决策与管理培训 部分师：谭小芳 培训时间： 2 天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《营销渠道决策与管理培训》课程，此培训使学 员们领悟到： 渠道的决策为企业营销解决两方面的问题，一是分销的效率，二是为顾客服务。渠道既是 企业营销竞争的手段或者工具，也是一种竞争资源。以分销渠道设计、组织、管理和评估 为重点，结合案例分别介绍了分销渠道的结构与角色定位、战略设计与组织模式、中间商 的开发与管理等问题。 谭小芳老师的《营销渠道决策与管理培训》课程主要内容概括： 第一部分 营销渠道的组织结构与功能 第一讲 营销渠道的定义与功能 第二讲 分销渠道的结构 第三讲 渠道的演化 第四讲 渠道的改进与创新 第二部分 零售——分销渠道的终端 第一讲 零售业的职能 第二讲 主要的零售业态 第三讲 网上直销 B-to-C 第四讲 连锁经营 第五讲 特许经营 第三部分 企业间的流通中介——批发商 第一讲 批发商的职能与构成 第二讲 代理商 第三讲 生产企业自营销售组织