全国2016年4月自学考试03293现代谈判学试题.docVIP

全国2016年4月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．在美国人谈判风格的表现中，属于“Business is business”的是（） A．干脆弱落，毫不含糊 B．雷厉风行，重视效率 C．追求实利，不讲情面 D．重视合同，以法为据 2．“您可否谈一下贵方所希望的支付条件？”这一发问的作用是（） A．探测意向 B．传递信息 C．定向引导 D．获取信息 3．“有理有据”、“掌握分寸”、“生动形象”、“机动灵活”、“以札待人”是（） A．谈判中的辩说原则 B．谈判中的说服原则 C．谈判中的陈述原则 D．谈判中的应答原则 4．“宁可穿破，不可穿错”是（） A．美国人的谚语 B．法国人的谚语 C．英国人的谚语 D．德国入的谚语 5．属于交谈中“语气忌”的是（） A．高谈阔论、恶言恶语 B．批评尊长、非议宗教 C．左顾右盼、目视远处 D．随意插话、随意辞别 6．世界上没有两片完全相同的树叶，同样也没有两场完全相同的谈判。这说明（） A．谈判是参与者的竞争 B．谈判是参与者的互动 C．谈判是复杂性的活动 D．谈判是人的理性行为 7．美国著名谈判学家荷伯·科恩说“现实世界是一张巨大的谈判桌，每个人