全国2017年10月自学考试03293现代谈判学试题.docVIP

全国2017年10月高等教育自学考试 现代谈判学试题 课程代码：03293 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．谈判过程中竞争的主要作用是（） A．协调谈判人员的行为 B．取得更多的利益 C．取得更大的优势 D．争取更好的结果 2．美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养？（） A．20世纪50年代 B．20世纪60年代 C．20世纪70年代 D．20世纪80年代 3．谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容是（） A．谈判主体 B．谈判议题 C．谈判媒介 D．谈判目的 4．两个主体与一个客体的谈判是（） A．双边统筹型谈判 B．多边统筹型谈判 C．双边单一型谈判 D．多边单一型谈判 5．谈判成功的首要条件是（） A．利益 B．选择 C．真诚 D．标准 6．适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是（） A．从属式谈判 B．独立式谈判 C．纵向谈判 D．横向谈判 7．“这价格，你应该满意了吧？”属于（） A．诱导型问句 B．启示型问句 C．婉转型闷句 D．限制型问句 8．在谈判风格上“轻视法律，重视履约”的是（） A．日本人 B．英国人 C．法国人 D．美国人 9．谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这